GPS導航儀銷售的工作總結
GPS導航儀銷售的工作總結
篇一：GPS導航儀銷售的工作總結
GPS監(jiān)控和維護工作是我們公司控制和降低企業(yè)經(jīng)營風險的重要措施，為加強運輸管理生產(chǎn)安全，杜絕與企業(yè)相關物車輛舞弊問題，GPS監(jiān)控工作越來越得到公司的重視。在集團主管部門的推動下，我公司營運車輛都均陸續(xù)安裝了全新的易流GPS車載可視監(jiān)控系統(tǒng)。
GPS監(jiān)控的安裝和維護是個系統(tǒng)的工程，具體包括以下幾條內容：
1、GPS設備的接收與安裝：
20xx年xx月xx日開始，我調度部在各領導與各片區(qū)經(jīng)理的通力合作下協(xié)調了所有轄區(qū)奶站業(yè)主簽訂了相關合同，使得新設備從接收到安裝完畢嚴格履行排期目標，并在11月15日全部提前全部完成安裝，其中包括：個體承包奶站奶車115輛；公司長途調奶車25輛；公司租用公務車20輛；公司租用長途調奶車14輛。在新系統(tǒng)更新?lián)Q代的過程中，我們積極協(xié)助易流公司安裝人員安裝設備，對不同型號的車輛分別進行了線路規(guī)劃，親自動手從拉線。布置電路到打膠、焊接、調試設備。直至所有奶車GPS全部安裝完畢，為后續(xù)的獨立完成安裝、調試及維修打下堅實的基礎。
2、GPS車輛信息數(shù)據(jù)錄入：
規(guī)范了所有安裝的GPS設備的主機號、SIM卡號、DCR、罐體信息、司機聯(lián)系方式、車門號等具體信息，做到了點對點GPS監(jiān)控，并對主機、DOC、攝像頭編號重復的個別設備做到了區(qū)別錄入，并及時與易流公司進行聯(lián)系對錯誤信息進行糾正。
3、GPS設備的驗收與鋪貨設備登記：
在安裝設備之后的幾個月里對所有車輛GPS設備進行了細致的檢測與調試，協(xié)調各奶車司機簽訂了驗收單。并對鋪貨設備進行了統(tǒng)一的登記入庫。
4、GPS正常使用情況的維護工作：
每日對所有奶車設備進行監(jiān)測，找出當日臨時下線的車輛，并電話聯(lián)系車主確認車）輛狀態(tài)：對離線車輛（離線時間大于24小時的車輛），與車主進行電話聯(lián)系，確認車輛的位置、確定離線原因，對疑似故障情況進行檢測維修。
5、對所有奶車拉運路線的規(guī)劃與監(jiān)控：
監(jiān)控拉運過程，規(guī)劃拉奶線路，對拉奶重車拉運途中出現(xiàn)的停車，異常線路，以及意外事故進行了電話確認和DCR照片導出工作，發(fā)現(xiàn)問題做到了及時匯報，違規(guī)考核，日常備案。
6、對GPS設備異常情況的處理：
其中包括線頭松動、數(shù)據(jù)卡燒卡、保險絲斷路、電源線短路以及設備故障的維修和更換。發(fā)現(xiàn)人為故障第一時間上報事業(yè)部并下達考核通報。
工作中發(fā)現(xiàn)的問題：
1、新設備維修方面：
由于要求新系統(tǒng)數(shù)據(jù)的準確性，避免人為調試設備舞弊，現(xiàn)新設備安裝位置較為偏僻，設備維修難度比原設備維修難度大，每當設備出現(xiàn)故障時都需要對車輛工作臺進行拆解，冬季維修時難度更大，僅管如此，當設備出現(xiàn)故障不能正常運行時我們仍能做到克服困難及時維修。
2、新設備的可視監(jiān)控方面：
由于冬季氣候寒冷，導致部分奶車罐體外部攝像頭存在凍壞，斷路，電源供電不穩(wěn)等現(xiàn)象的發(fā)生，出現(xiàn)了照片數(shù)據(jù)不回傳，或回傳白照片的現(xiàn)象，就此現(xiàn)象我們已做到故障設備備案處理并且正在與易流公司協(xié)力解決。
3、因為易流GPS系統(tǒng)的完善工作一直在持續(xù)進行，經(jīng)常出現(xiàn)服務器維護無法登陸現(xiàn)象，導致當日GPS監(jiān)控工作沒有做到上稱過磅前完成，請領導支持理解。
終上所述，總結一年的工作，我們盡管有了一定的成果和進步，但在一些方面還存在著不足，個別工作做的還不夠完善，比如對設備和攝像頭的維修技術不夠全面，這有待于在今后的工作實踐中慢慢學習并加以改進。
在新的一年里，我們將一如既往的認真工作，嚴于律己，謹記伊利高壓線，充實自我的專業(yè)知識，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻！
篇二：GPS導航儀銷售的工作總結
一、工作總結。
1、市場開發(fā)、以及銷售技巧和專業(yè)知識的學習。
20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日為實習階段：
在實習期間我努力開發(fā)武威的測繪單位，并在此期間開始完善對測繪行業(yè)的認識，完善自己的基礎知識儲備，查詢記錄新開客戶的基本情況。前期市場開發(fā)目的單只是使針對常規(guī)單位（如水利，林業(yè)，國土，交通，電力等），沒有多少銷售的經(jīng)驗，也沒有什么專業(yè)知識，去了發(fā)發(fā)資料，按照彩頁簡單介紹一下GPS，GIS，大概問一下單位里最近的各項工作等等，效果不佳。隨著時間的推移我也漸漸掌握了GPS，GIS的各項參數(shù)以及如何儀器操作，和客戶談論的時候就有了底氣，和客戶交流也就方便了。
2、客戶回訪。開始挖掘意向客戶，促使成交。
xx月xx日至今為正式工作階段：
實習期間的各項準備工作為此階段奠定了良好的基礎。實習期間的沉淀終于有意向客戶浮出水面，在這個期間必須做好以下幾個方面：
A、接近客戶。
B、進入銷售主題。
C、調查以及詢問。
D、產(chǎn)品說明。
E、展示技巧。
F、建議書。
A、好的接近客戶的技巧能帶給我好的開頭。這個步驟中，要學會：
1、直接拜訪客戶的技巧。
2、電話拜訪客戶的技巧。
3、銷售信函拜訪的技巧。
B、進入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，讓我的銷售有一個好的開始。這個步驟中，要學會：
1、抓住進入銷售主題的時機。
2、開場白的技巧。
C、調查以及詢問。調查的技巧能夠幫您掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導我和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，透過詢問能找到更多的資料，支持說服客戶。這個步驟中，要學會：
1、事前調查；
2、確定調查項目；
3、向誰做事實調查；
4、何種調查方法；
5、調查重點；
6、開放式詢問技巧；
7、閉鎖式詢問技巧。
D、產(chǎn)品說明。
1、區(qū)分產(chǎn)品特性、優(yōu)點、特殊利益；
2、將特性轉換利益技巧；
3、產(chǎn)品說明的步驟及技巧。
E、展示的技巧。
充分運用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達成銷售的目標。這個步驟中，要學會：
1、如何撰寫展示詞；
2、展示演練的要點。
第七個步驟是建議書。建議書是位無聲的銷售員。任何一個銷售人員都不能忽視它的重要性，特別是您若要銷售較復雜的理性產(chǎn)品。在這個步驟中，要學習：
1、建議書的準備技巧；
2、建議書的撰寫技巧。
3：意向客戶的情況：
二、對于一年的銷售思考。
做業(yè)務不是單純的交易，而是要先從做人開始，然后才能做生意。 統(tǒng)觀全年歸結以下幾點：
1、剛出學校不了解社會運行的方式，單純的跑客戶談儀器是行不通的。
2、無專業(yè)的銷售技巧經(jīng)驗直接面對客戶比較尷尬。
3、沒有重點，一味的觀全局沒有明顯效果。
4、年齡差距導致接觸困難。
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