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促銷調研報告
隨著個人的素質不斷提高，接觸并使用報告的人越來越多，報告中涉及到專業(yè)性術語要解釋清楚。那么一般報告是怎么寫的呢？以下是小編收集整理的促銷調研報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
促銷調研報告 1
一、調研過程:“聯(lián)盛浪井店賣場促銷活動”
9月7日下午2點從學校出發(fā)，在四食堂一樓，對人員的分工。3點左右到的聯(lián)盛浪井店，入賣場，門口有車貼宣傳（詳細介紹見活動方式），但是沒有DM宣傳，沒有一手的資料，只能通過記筆記記錄下來。
門口里面有樓層分布圖，
一樓，金銀鉆石首飾、香水、手表；
二樓，男士西裝服裝店、包、皮鞋。
三樓，男士休閑運動服飾、鞋子、運動類包；
負一樓，購物超市、香煙、酒水店面、還有一家啄木鳥皮具專賣店、小裝飾首飾店。
共10樓，在次不一一介紹。
人員分工分為兩批，一批走1、3、5、7、9單數(shù)樓層，另外一批走負一層、2、4、6、8、10雙數(shù)樓層。
人員在4：30在在超市門口旁邊的KFC店里等待。調研時間90分鐘。
活動方式(所見所聞)：
�、砰T口，用教師節(jié)名義使用“教師節(jié)感恩大回饋”買1000元減100元，有教師證的人購物送雙倍積分。
�、浦付娖黝�，家庭生活家具用品類，買到了一定金額，就減掉一定數(shù)額。
�、琴u場門店活動促銷方式包括：
�。ㄒ唬┐蛘�
�。ǘM99減40元
�。ㄈ┤珗�8折
�。ㄋ模┎糠治锲反蛘鄞笏u
（五）商品價格便宜一部分。
不是全部貨品折價銷售。
活動時間：9月10日—9月13日
宣傳方式：車貼、橫幅、吊旗、活動海報。
過人員觀產來看，通過觀察法了解。在賣場里面拍照遇到售貨員的阻擾，所以相片信息不足。
沒有了解的問題是：
1、沒有和策劃人員、導購元及顧客進行訪談
2、在收銀臺收集DM折頁
二、總結“聯(lián)盛浪井店賣場促銷活動”
于20xx年09月17日總結，在當日調研的'時候，看到賣場的整體布置很好，每一個細節(jié)的很注意，格局很好，而且促銷活動也很吸引人，符合中高端層次的人消費，品種齊全，世界貨品充足。
在我們討論的時候，就是感覺促銷活動的宣傳方式不足，DM也沒有，就是門口的車貼，不到門口根本看不到，促銷的亮點足夠，折扣也很不錯。但是賣場里面是各自的店面，是獨立銷售，也不是共同管理促銷，不夠集中，各自做各自的促銷，給消費者一種很亂的感覺。都是用海報，黃紙片折扣說明。記不住那個專賣店更促銷熱點，對比性不足。宣傳方式都一樣，就是折扣不同。
建議：
就是整個賣場做促銷的時候，集中做一本促銷指南，DM這也在這個時候就起到很重要的促銷買點，做一定消費熱點的促銷性性價比對比最好了。
體會：
在此次的調研中，更加了解商家對促銷方式的選擇更著重與哪些地方，哪些的不足。
促銷調研報告 2
一、調查目的
了解、掌握當前卷煙零售戶、消費者對“芙蓉王（藍）”品牌的消費習慣、促銷方式、促銷品等情況的喜好情況，為下一階段更好地開展工商協(xié)同品牌培育工作提供全面翔實有價值的市場信息和消費信息。
二、調查對象及范圍
本次調查的對縣15零售客戶進行了“芙蓉王（藍）”駐店問卷調查，收取調查問卷15份，有效問卷15份（隨機抽取5％的被調查者進行電話回訪后，證明調查內容真實有效）。
三、調查方法
本次調查主要是零售戶調查。根據(jù)渠市場經理提供的調研名單，從縣城和大水坑鎮(zhèn)優(yōu)質商圈內選取15名零售客戶進行問卷調。
四、問卷形式及內容
此次調查問卷零售戶調查共設計題目13項，主要針對零售戶銷售特征、宣傳促銷方式、促銷品選擇與煙草工業(yè)企業(yè)的互動關系等方面信息進行調研。
五、零售戶調查情況分析
1、購買因素分析：調查分析，54.4%的零售戶反饋消費者購買卷煙因素為吸味；19.4%的零售戶反饋消費者購買卷煙因素為質量；26.2%的零售戶反饋消費者購買卷煙因素為品牌知名度。
2、卷煙流向：調查分析，88.3%的零售戶反饋消費者購買卷煙用于自吸；2.9%的零售戶反饋消費者購買卷煙用于團購；8.7%零售戶反饋消費者購買卷煙用于送禮。
3、零售戶店內購買條/包情況：調查發(fā)現(xiàn)，95％的消費者都習慣單包購買，僅有5％的消費者習慣整條購買。
4、吸食影響因素：調查發(fā)現(xiàn)，56.3%的零售戶反饋消費者購買考慮因素為口味；18.4%的零售戶反饋消費者購買考慮因素為品牌；12.6%的零售戶反饋消費者購買考慮因素為技術；1%的零售戶反饋消費者購買考慮因素為包裝；9.7%的零售戶反饋消費者購買考慮因素為店主推薦；1.9%的零售戶反饋消費者購買考慮因素為廣告宣傳。
5、零售戶最喜歡的宣傳方式：調查發(fā)現(xiàn)，39.9%的零售戶喜歡品嘗樣煙的宣傳方式；16.9%的零售戶喜歡現(xiàn)場促銷的方式；15.5%的零售戶喜歡店鋪橫幅的'宣傳方式；11.3%的零售戶喜歡廣告宣傳單的方式；15%的零售戶喜歡公益促銷的方式；1.4%的零售戶喜歡其他的宣傳方式。
6、零售戶最喜歡的促銷方式：調查發(fā)現(xiàn)，44.6%的零售戶喜歡廠家隨煙贈送的促銷方式；26.7%的零售戶喜煙標收集的促銷的方式；21.8%的零售戶喜歡現(xiàn)場抽獎的促銷方式；
6.9%的零售戶喜歡積分獎勵的促銷方式。
7、促銷品的選擇：調查分析，25.2%的零售戶所喜歡的促銷品為打火機；15.2%的零售戶喜歡的促銷品為煙灰缸；
6.7%的零售戶喜歡的促銷品為毛巾；1.9%的零售戶喜歡的促銷品為口杯；15.2%零售戶喜歡的促銷品為手包；5.6%零售戶喜歡的促銷品為優(yōu)盤；11.1%零售戶喜歡的促銷品為5支裝品吸煙；1.5%零售戶喜歡的促銷品為鼠標；3.3%零售戶喜歡的促銷品為鍵盤吸塵器；1.5%零售戶喜歡的促銷品為無線耳機；2.6%零售戶喜歡的促銷品為折疊凳；2.6%零售戶喜歡的促銷品為車用收納桶；0.4%零售戶喜歡的促銷品為濕紙巾；7.4%零售戶喜歡的促銷品為指甲剪套裝。
8、未來三年需求趨勢：調查發(fā)現(xiàn)，76.7%的零售戶認為未來三年需求會上升，23.3%的零售戶認為未來三年需求會持平。
9、品牌分布合理性：調查發(fā)現(xiàn)，46.6%的零售戶認為在301元以上有四個品牌比較合理；24.3%零售戶認為在301元以上元有3個品牌比較合理；29.1%零售戶認為在301元以上2個品牌比較合理。
10、與零售戶的溝通方式：調查發(fā)現(xiàn)，在零售戶喜歡的溝通方式電話拜訪占27.2%;手機短信占35.1％;互聯(lián)網占14.7％;座談會占22％；其他溝通方式1%。
11、購買卷煙時間：調查統(tǒng)計，零售戶反饋有21.4%的消費者在7-9點購買卷煙；有13.6%消費者在9-11點購買卷煙；有6.8%消費者在11-15點購買卷煙；有6.8%的消費者在15-17點購買卷煙；有19.4%的消費者在17-19點購買卷煙；有32%的消費者選擇在19點以后購買卷煙。
八、調查結論
（1）通過我們對15名消費者和零售戶基本特征進行的調查，我們發(fā)現(xiàn)，年齡在26-45歲、學歷中等、月收入水平20xx-3001元的個體工商者和一般管理工作人員是購買“芙蓉王（藍）”卷煙是主要人群。這說明，“芙蓉王（藍）”目標消費群體的定位明確，已經培養(yǎng)了一批較為忠誠的消費群體。
（2）超市和便利店是主要的卷煙購買場所，因此也應是品牌宣活動開展的首選場所，其次是食雜店。
�。�3）大多數(shù)消費者和零售戶更愿意接受“香煙免費派發(fā)/品嘗、買贈活動、宣傳單”這種促銷方式，打火機是消費者和零售戶最喜歡的促銷品，為了使宣傳促銷活動達到更好的效果，工商雙方應組織策劃更能引發(fā)消費者購買欲望的促銷活動，組織對消費者更有吸引力的促銷物資。
�。�4）多數(shù)消費者喜歡通過通訊方法與工商企業(yè)進行溝通，比如電話拜訪，手機短信。
促銷調研報告 3
第一，冗員過多，嚴重影響手機銷售商家的利潤。三米弧形的柜臺只需要三個導購員就可以了，即使在顧客比較多的時候，另外招聘一個零促的就行了。但真實的情況，同時也是中國大陸家電銷售商特別是大潤發(fā)（大陸），永樂，國美，蘇寧等卻擁有正式的員工六七人之多，而且平時生意比較平淡時，幾乎所有的人無所事事，成為閑人。至于怎么樣改變生意比較平淡時職員的過于無事狀態(tài)，未能得出有效的結果。
第二，下至員工，上達領導層面，大多數(shù)人不思進取，不為企業(yè)的利潤考慮。例如與企業(yè)利潤關聯(lián)性極強的商場位置，更別提為其出謀劃策。我曾到一家國有商場暗地調查，當我問到：你們有沒有覺得這里的商場過于密集了？結果對方的領導馬上回答：這不屬于我們所考慮的。當時我心中就暗驚：如此的'領導所帶出來的員工，究竟怎樣呢？
第三，通貨膨脹與金融危機已經對我國產生極大的影響，隨之而來的是消費市場的萎縮。我在商場里面碰到一位老先生，只見他拿著一袋子大米，也就是2.1元一斤，但他卻說：這是最后一袋子，都被搶光了，而且原來的價格還要比這次（元旦促銷）要高三四角；同時，我所在的柜臺的負責人告訴我：上年的元旦期間天天要銷售手機八十多部，但這次卻是三十多部，縮水之大可見一斑。
第四，在中國大陸中東部，無論是家電銷售商，還是超市連鎖機構，均處于極為飽和的狀態(tài)。這造成市場參與者魚龍混雜，既影響產品的售后服務，也影響企業(yè)的利潤。若想要開辟更多更大的市場，進步收進水平以及開發(fā)農村及西部市場倒是不錯的辦法，但實施起來困難重重，非短期可以奏效。
第五，主流品牌單一，且偏向于外國機型。消費者觀眾的重點在于諾基亞，三星，Lg等少數(shù)外國企業(yè)，特別是以諾基亞為主。元月二號銷售出往的手機，大約2//3是諾基亞品牌的，其他牌子處于從屬地位。步步高等國產手機商更是寸步難行。一方面是由于外企品牌打得比較響，但我覺得，更多的是：人們崇洋之風已經從根本上影響著我們的思想。由于芯片是進口的，屏幕也是進口的，剩余的包括諾基亞等都是在國內組裝的，難道真的有什么區(qū)別么？
第六，據(jù)我調查，得出一個結論：綜合性的商場里面的小家電銷售狀況甚至要好于專業(yè)的商場，但大型家電卻是專業(yè)的商場主打戰(zhàn)場。 由于我學識較為淺薄，對于這次促銷期間的總結遠遠不到位，所以有不如意或者有什么意見指出，請包涵和指出，本人將感激不盡。
促銷調研報告 4
一、活動背景：
1、宏觀市場背景：傳統(tǒng)的“金九銀十”變成“銅九鐵十”，進入10月末后，房地產整體宏觀市場顯得更加蕭條。
2、周邊項目信息：如【XX】基本處于銷售停滯狀態(tài)；【XX】目前日成交不足一套，來訪日均不到10組；【XX】認籌情況也比較慘淡，但部分房源開盤單可能降至4500元；【北辰天都】預計11月底開盤，現(xiàn)已打出均價4580元/㎡，最低優(yōu)惠9折等信息。
3、活動周期間隔較長：自9月10日“老客戶答謝會”后，本項目已兩個月未作任何活動。
二、活動目的：
1、發(fā)出聲音，引起關注：在合肥樓市整體較為蕭條，客戶觀望情緒較濃的情況下，不坐以待斃，主動出擊，發(fā)出本項目在本城應有的聲音，引起市場一定的關注度。
2、促進老帶新，推進新客戶成交：9月10日至今已成交107組客戶，可借活動維系老客戶感情，繼續(xù)推進老帶新工作。活動同時邀請意向客戶參加，推進意向客戶成交。
3、借共和城開盤契機，吸引其客戶關注：11月12日，XX開盤，本項目活動可吸引其客戶關注，抓住截留其客戶的可能。
三、活動主題、時間、地點、人員：
活動主題：“超市大贏家，你購物，我買單”
活動時間：xx年11月12日
活動地點：項目售樓處門前廣場
活動人員：9月10日至活動當日前成交客戶；
置業(yè)顧問客戶資源中，意向度較高客戶。
�。A計到場約100組客戶，200人。）
四、活動媒體配合：
1、短信群發(fā)：以“超市大贏家，你購物，我買單”、“ 你敢拿我敢送”及項目優(yōu)惠等信息點為主；
2、絡媒體：合肥房地產交易、合肥365地產、搜房等房產絡主流媒體；
3、現(xiàn)場展示宣傳：活動主題背景板、易拉寶、易拉寶、空飄等。
4、其他待定媒體：報廣（ “超市大贏家”活動同時也宣傳本項目商業(yè)，而報紙受眾中目標商業(yè)客戶較多）；
五、活動內容：
“超市大贏家，你購物，我買單”主要分為兩個“商品價格競猜”、“限時搶購”兩個游戲環(huán)節(jié)。
游戲環(huán)節(jié)一：商品競猜價格環(huán)節(jié)
l游戲內容：8種商品，分為8次競猜價格。主持人每次隨機搖號選出5組客戶對一種商品進行價格競猜。客戶須在20秒限定時間內，在紙上寫下商品競猜價格。最終最接近商品原價者無償獲得該件商品。
l游戲規(guī)則：
1、為保證游戲的公平性，客戶選取采取隨機搖號選取的形式，每件商品每次競猜人數(shù)為五組；
2、獲得競猜資格的客戶，可以以家庭為單位參與游戲，每組家庭參與人數(shù)不得超過3人；
3、獲得價格競猜的客戶，須在主持人宣布開始后20秒內在紙上寫下個人或全體家庭成員的競猜價格，競猜價格只能唯一，多寫作無效處理；
4、最終競猜價格最接近商品原價的客戶將直接獲得該件商品。
l競猜商品建議：
為充分調動活動現(xiàn)場氣氛，競猜商品價值應按競猜先后順序階梯型增長，并且于實用性、經濟性等多方便考慮，我司建議8件商品為：
1、電磁爐
2、豆?jié){機
3、榨汁機
4、電飯煲
5、電暖氣
6、剃須刀
7、電吹風
8、微波爐
備注：以上商品應按實際采購價格以先后順序競猜，價值低的先競猜，價值高的后競猜。游戲環(huán)節(jié)二：限時搶購環(huán)節(jié)
l游戲內容：廣場臨時搭建虛擬超市，客戶根據(jù)簽到領取的號碼，以每批次5組數(shù)量參加搶購游戲。在限時2分鐘搶購時間內，客戶可自由選取“超市”內所有商品。結束時，客戶選取的商品總金額在50元以下的，將免費獲得這些商品，所有商品費用由開發(fā)商支付。但累計商品總金額超過50元的，則游戲失敗，只能獲得鼓勵獎2L裝飲品一份。
l游戲規(guī)則：
1、參加超市搶購的.客戶根據(jù)簽到號碼順序，每批次5組客戶數(shù)量為單位；
2、每組客戶搶購時間限定為2分鐘，超過限定時間的，所有搶購商品將做無效處理；
3、所有商品客戶可自由選取，但同樣的商品選取數(shù)量不得超過3件，超出數(shù)量部分做無效處理；
4、所有商品都未做標價處理，但游戲結束時，每組客戶選取的商品價值總額不得超過50元（以收銀臺清點價格為準）�？蛻暨x取商品價值總額未超過50元的，該客戶將免費獲得自己選取的所有商品�？蛻暨x取商品價值總額超過50元的，所有商品做無效處理，該客戶只能獲得鼓勵獎2L飲品一份。
l搶購商品建議：
所有搶購商品單位價值均須在50元以下，建議以日常生活用品、零食等為主，適當配以單位價值稍高商品。
香皂、肥皂、洗衣粉、洗潔精、洗發(fā)水、沐浴露、牙膏、口香糖、鍋碗瓢盆、方便面、速食品、干貨、米、方便面、廚房調料、罐裝食品、飲料、酒類、護膚品、文體用品、毛巾浴巾、面巾紙、益智玩具、尿片
備注：
1、我司建議可臨時搭建一定高度平臺，超市限時搶購環(huán)節(jié)安排在平臺上，方便現(xiàn)場觀眾觀看，在提高游戲趣味性的同時，增加活動現(xiàn)場氣氛。
2、為防止搶購過程受干擾，可在“超市”四圍布置一定高度圍欄，畫面由我司設計。
六、活動流程：
7:30—— 活動所有準備工作完成，工作人員全部到位；
8:30——9:30 客戶簽到；
9:30——9:40 活動正式開始，潤地領導致歡迎辭；
9:40——10:20 價格競猜階段，搖號抽取5批客戶參加價格競猜活動；
10:20——11:40 限時搶購階段，所有客戶以5組為批次參加限時搶購環(huán)節(jié)；11:40—— 主持人宣布活動結束。
七、活動準備工作：
1、活動物料設計及制作：
活動主題背景板、簽到背景板、搖號券、活動流程易拉寶、游戲規(guī)則易拉寶、超市圍欄
2、活動公司確定：
此活動具有具體操作較為復雜，須提前確定活動公司，做好充分準備。
3、提前通知客戶：
置業(yè)顧問提前三天短信或電話通知客戶準時參加活動。
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