市場(chǎng)策劃書

時(shí)間：2022-03-29 14:48:54 策劃書我要投稿

市場(chǎng)策劃書（精選5篇）

　　時(shí)光在不經(jīng)意中流逝，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，很快就要開展新的工作了，當(dāng)然要定好新的目標(biāo)，這時(shí)候十分有必須要寫一份策劃書了。你所見過的策劃書應(yīng)該是什么樣的？以下是小編幫大家整理的市場(chǎng)策劃書（精選5篇），歡迎大家分享。

市場(chǎng)策劃書（精選5篇）

　　市場(chǎng)策劃書1

　　策劃目的：

　　塑造企業(yè)文化，提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度。提升品牌形象，讓家長信任并選擇平放教育。

　　市場(chǎng)分析：

　　目前家教市場(chǎng)需求大，公司眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。一線品牌大約有鑄城，益智，龍文，學(xué)大等。他們主要采取大量廣告投放的方式已經(jīng)在家長心中建立起一定的品牌形象。大部分家長會(huì)優(yōu)先選擇。二線品牌眾多，我們公司也位列其中。目前現(xiàn)狀是知名度低，沒有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　家長分析：

　　所有家長中約有80%的家長希望孩子上補(bǔ)習(xí)班或者請(qǐng)家教，其中補(bǔ)習(xí)班和家教的比例大概在7：3。而有家教需求的家長中曾經(jīng)或者正在補(bǔ)習(xí)的小學(xué)家長站30%中學(xué)50%。大部分家長了解多家教公司，他們選擇家教公司的原因一般為師資和費(fèi)用。拒絕家教公司的原因一般為孩子補(bǔ)習(xí)效果不好或?qū)π⌒凸静恍湃�。我們公司可以通過傳單或者短信將公司信息傳達(dá)給家長，但是家長由于沒有聽說過平方教育很少主動(dòng)咨詢。上月家長會(huì)期間發(fā)發(fā)放了1萬6千余份宣傳資料，但是只收到少量咨詢電話說明單單讓家長知道公司是不夠的。必須讓家長信任我們公司。

　　公司分析：

　　目前我公司與家長有直接關(guān)系的部門為咨詢部，教務(wù)部，和市場(chǎng)部，其中咨詢部制度完善，員工能力突出，每天能接到少量電話咨詢，平均接到8個(gè)家長咨詢電話就能成一單，80%來訪家長能夠簽單。教務(wù)部也能夠合理安排學(xué)生，但是兼職老師多為畢業(yè)大學(xué)生或者外地來京老師，一線在職老師很少，教學(xué)質(zhì)量達(dá)不到理想水平。學(xué)生也只有十幾個(gè)。市場(chǎng)部目前共有四人，還不夠成熟，但一般營銷方案都能夠?qū)嵭小?/p>

　　公司文化：

　　公司內(nèi)部文化是企業(yè)生存發(fā)展乃至宣傳推廣的基礎(chǔ)，好的文化能夠打動(dòng)家長，讓家長信任我們公司。其中包括公司理念，教育理念，教育目標(biāo)，教育模式等等。只有確立了公司文化才能通過各種宣傳方式把公司宣傳出去。比如快樂學(xué)習(xí)，逐步提高的宣傳口號(hào)。像新東方一樣把公司變成一個(gè)精神象征。

　　目前公司文化應(yīng)當(dāng)圍繞讓家長滿意來建設(shè)，參考其他公司，有以下提供參考：

　　1、公司前身，歷史，榮譽(yù)。

　　2、具體的教學(xué)流程，學(xué)校老師介紹可說明優(yōu)秀老師擁有隱名權(quán)，硬件設(shè)施。

　　3、免費(fèi)講座，或者收取少量費(fèi)用的講座

　　4、各學(xué)校老師比例，可具體分為學(xué)校，年齡，一線骨干等。

　　5、人性化服務(wù)，多對(duì)一輔導(dǎo)，成功學(xué)生案例，輔導(dǎo)效果圖。

　　6、前xx報(bào)名者送禮物或者打九折或者憑此單免xx元

　　7、具體對(duì)學(xué)生有好處的措施。

　　8、免費(fèi)下載試題，免費(fèi)心理輔導(dǎo)。

　　9、讓更多的孩子享受優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源

　　10、補(bǔ)習(xí)套餐選擇

　　宣傳手段：

　　宣傳的目的是讓家長了解我們公司信任我們公司，也就是建立知名度和美譽(yù)度。具體來說目前只要能讓家長給我們公司咨詢老師打電話或者來訪就可以了。宣傳方式有兩種：

　　1、口碑宣傳：即家長或?qū)W生之間交流時(shí)對(duì)我們公司評(píng)價(jià)較高，影響一批人來我們公司補(bǔ)習(xí)。公司可以采取兩個(gè)措施幫助口碑宣傳，一是提高教學(xué)質(zhì)量，二是給推薦人一定優(yōu)惠或報(bào)酬。但是目前公司兩方面限制口碑宣傳，一是師資力量不夠強(qiáng)，二是學(xué)生比較少。這方面需要教務(wù)、咨詢部門和市場(chǎng)部門共同努力。

　　2、廣告宣傳：想在短期內(nèi)提升品牌形象和增加學(xué)生人數(shù)必須投入大量資金進(jìn)行宣傳。我們公司由于廣告資金較少，應(yīng)采取針對(duì)性和低價(jià)的廣告宣傳。如發(fā)放傳單，貼海報(bào)，在學(xué)校附近投放平面廣告，送學(xué)生或家長小禮品，在學(xué)校舉辦免費(fèi)講座，與相關(guān)媒體合作舉辦作文比賽等活動(dòng)。

　　市場(chǎng)策劃書2

　　一個(gè)品牌市場(chǎng)擁有的數(shù)量與占有例關(guān)系到一個(gè)品牌的存活以及成長，因此開拓與管理好市場(chǎng)對(duì)一個(gè)企業(yè)是具有重要地位的大事。具體到鞋業(yè)市場(chǎng)的開拓與管理，我認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面考慮與行動(dòng)。

　　第一步，熟悉我情，行情與敵情：

　　首先必須熟悉我情，我認(rèn)為要熟悉我情必須做好以下幾點(diǎn)：

　　一、熟悉公司的背景，公司產(chǎn)品以及目前在同行業(yè)中的地位。了解公司的背景，公司的產(chǎn)品以及目前在同行業(yè)中的地位直接決定你拜訪客戶時(shí)的心態(tài)和底氣。

　　二、熟悉公司產(chǎn)品，特別是產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品在目前市場(chǎng)的銷售情況和產(chǎn)品有關(guān)的知識(shí)。熟悉這些后，在和客戶談判時(shí)更自如，更容易被客戶接受并、對(duì)公司產(chǎn)生安全感。

　　三、熟悉自己產(chǎn)品的生產(chǎn)流程與工藝。這樣可以向客戶很好的介紹我們產(chǎn)品。

　　四、熟悉公司營銷文化，營銷政策及加盟條件以及技術(shù)支持，這樣有助于我們和客戶談判時(shí)把握自己的讓步底線，同時(shí)讓客戶感覺到我們公司的運(yùn)作很規(guī)范，加盟后有利可圖并且風(fēng)險(xiǎn)較底。

　　五、熟悉新市場(chǎng)可以利用的一切客戶資源，包括和公司有業(yè)務(wù)聯(lián)系的單位、主動(dòng)來電求合作的客戶等。

　　其次是必須熟悉行情與敵情，只有對(duì)目前的皮鞋行情相當(dāng)了解、，才能更好的開拓市場(chǎng)。而行情了解要做到了解全國行情和了解本地行情。

　　一、了解全國行情要做到了解目前全國市場(chǎng)皮鞋的流行形式，了解各類品牌的銷售情況以及市場(chǎng)比例等，了解我們品牌在這類行情的詳細(xì)情況。

　　二、開拓一個(gè)全新的市場(chǎng)，就必須做到對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的全面了解。、到新市場(chǎng)后，我們要做到一個(gè)、“、調(diào)查、”、、三個(gè)、“、確定、”、及熟悉“敵情”與此地“行情”。

　　一個(gè)調(diào)查：充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，是開拓新市場(chǎng)的首要環(huán)節(jié)，市場(chǎng)調(diào)查的過程實(shí)際也是自己在市場(chǎng)上找感覺的過程，通過調(diào)查要能充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)狀況，市場(chǎng)潛力及銷售預(yù)測(cè)，從而尋找機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)突破口。做好這個(gè)工作，我們可以從以下幾個(gè)方面入手：

　　首先，調(diào)查這地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平與消費(fèi)水平。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定人們的消費(fèi)水平，一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的好壞直接影響人們的購買力。只有對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)有些了解，我們才能知道我們自己需要開發(fā)什么樣的代理商或加盟商。

　　其次，調(diào)查這地區(qū)的消費(fèi)場(chǎng)所及商業(yè)街。每個(gè)城市基本上都有自己的商業(yè)街，那里集聚了一些服裝，鞋業(yè)，娛樂的場(chǎng)所，商店。對(duì)商業(yè)街的基本情況要有一個(gè)大概的了解，才使自己好開展工作，使自己能夠在工作中做到事半功倍。

　　還有要調(diào)查這一地區(qū)與自己處于競(jìng)爭(zhēng)地位的品牌的一些情況。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我們要了解他們?cè)谶@一地區(qū)的銷售情況，要了解他們的代理或加盟政策，以及過去，現(xiàn)在與將來他們?cè)谶@一地區(qū)的銷售計(jì)劃與銷售動(dòng)態(tài)。了解了這些才使我們能夠更好的進(jìn)入這一地區(qū)并處于不敗之地。

　　三個(gè)“確定”：

　　1、據(jù)市場(chǎng)需要，初步確定擬選擇的渠道經(jīng)銷模式。是自營還是找代理商，是區(qū)域獨(dú)家代理還是多家代理。確定這一點(diǎn)很重要，這直接決定我們下一步要拜訪哪一類客戶。

　　2、市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上通過分析確定公司產(chǎn)品及營銷政策在同行業(yè)的地位及優(yōu)勢(shì)，并找到突破口。

　　3、確定要拜訪客戶的名單。

　　有了這三個(gè)確定以后，我們就可以去開發(fā)客戶了。

　　第二步，開發(fā)客戶

　　調(diào)查市場(chǎng)是為了我們更好的.開發(fā)客戶，客戶開發(fā)的成敗與好壞直接關(guān)系到公司產(chǎn)品在這一地區(qū)的銷售狀況。因此，開發(fā)客戶是致關(guān)重要的一件事。下面我將分析一下我們?nèi)绾卧谝粋€(gè)地區(qū)開發(fā)客戶。

　　首先，在這一地區(qū)去發(fā)現(xiàn)我們的目標(biāo)客戶。鞋業(yè)的目標(biāo)客戶比較廣泛，那些從事皮鞋，休閑鞋，童鞋，服裝，箱包，皮具等買賣的客戶都可以成為我們的目標(biāo)客戶。目標(biāo)客戶的數(shù)量不在呼多，我們只有擁有更多的客戶目標(biāo)才能找到更適合我們所要尋找的客戶。尋找到目標(biāo)客戶時(shí)，我們要去收集他們的資料，主要掌握準(zhǔn)客戶的姓名、年齡、家庭和電話號(hào)碼、教育背景、目前收入和將來可能的最高收入。同時(shí)還要獲知目標(biāo)客戶的興趣，掌握準(zhǔn)客戶的情感與性格，以及他們將來的投資計(jì)劃。還有我們要將我們的產(chǎn)品的信息反饋給目標(biāo)客戶。

　　其次，在這些目標(biāo)客戶中我們要找出我們的意向客戶。意向客戶主要是那些目前從事皮鞋，有望擴(kuò)大投資的，從事其他生意想改行做皮鞋生意的，還有對(duì)我們品牌感興趣的一些人。對(duì)這些意向客戶，我們要掌握他們的詳細(xì)資料。在掌握他們的姓名、年齡、家庭和電話號(hào)碼、教育背景、目前收入和將來可能的最高收入以及他們將來的投資計(jì)劃的同時(shí)我們還要盡可能的收集他們的信息。比如收集他們的資金狀況與勢(shì)力，他們的誠信度，抗風(fēng)險(xiǎn)能力，社會(huì)關(guān)系網(wǎng)等一系列對(duì)代理和加盟我們公司有用的資料。

　　第三，對(duì)意向客戶進(jìn)行公關(guān)。此行為關(guān)系到意向客戶能否能成為我們的合作伙伴的關(guān)鍵，因此在向其公關(guān)時(shí)我們務(wù)必詳細(xì)，真誠的為其介紹：

　　1、公司概況及在同行業(yè)中的地位，生產(chǎn)規(guī)模及能力，質(zhì)量保證和穩(wěn)定體系以及我們的產(chǎn)品情況，這主要讓客戶吃兩個(gè)定心丸：一是和我們公司可以長期合作，不用擔(dān)心好不容易把產(chǎn)品做起來，結(jié)果公司垮臺(tái)了，二是我們足夠的貨源保證以及產(chǎn)品質(zhì)量保證。

　　2、我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)前景分析，這樣就可以讓他看到我們產(chǎn)品廣闊市場(chǎng)以及銷售的低風(fēng)險(xiǎn)。

　　3、我們的市場(chǎng)擬推廣方案，包括一系列銷售計(jì)劃，促銷方式，廣告投放等情況。讓客戶感到公司對(duì)代理與加盟商的負(fù)責(zé)與關(guān)懷，感到我們是在共同經(jīng)營，共同贏取利潤。

　　4、我們對(duì)代理商，加盟商的產(chǎn)品和技術(shù)支持，包括一系列的換貨，退貨方式與比例，幫助招牌與培訓(xùn)業(yè)務(wù)員，幫助開發(fā)市場(chǎng)等。免去許多客戶由于經(jīng)驗(yàn)不足而造成損失。

　　5、為其介紹贏利系統(tǒng)，使其知道加盟我們公司是有利可圖的。

　　6、我們公司對(duì)經(jīng)銷商代理加盟的基本條件，讓他知道怎樣才能成為我們的代理與加盟商。等一些我們和客戶都關(guān)注的問題。在對(duì)意向客戶介紹這些東西時(shí)要內(nèi)容適當(dāng)并具有一定的煽動(dòng)力和親和力，使其對(duì)我們的產(chǎn)品具有相當(dāng)?shù)呐d趣。

　　第四，在初步選定了一些意向性經(jīng)銷商后，盡量邀請(qǐng)并促從客戶到公司考察，這樣我們可以更加詳細(xì)的給他介紹我們產(chǎn)品，政策。這是促成合作成功的重要手段。因?yàn)槲蚁嘈琶恳粋€(gè)到過我們公司的客戶對(duì)和我們合作都會(huì)信心大增。

　　第三步，確定代理商，加盟商。從幾個(gè)意向性經(jīng)銷商中選擇最適合我們品牌，并對(duì)我們品牌較認(rèn)同，而且勢(shì)力不錯(cuò)，信譽(yù)度較好，有事業(yè)心和對(duì)產(chǎn)品有信心，并且現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)渠道較廣、的客戶為我們的合作伙伴。并且同他簽定合作協(xié)議書，展開我們的合作事宜。

　　第五步，當(dāng)我們確定代理商，加盟商以后，我們的工作就轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾�，開發(fā)這個(gè)市場(chǎng)，并兌現(xiàn)我們以前與、合作伙伴的承若。

　　1、幫助經(jīng)銷商招聘、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員；

　　2、幫助經(jīng)銷商確定適合該市場(chǎng)的產(chǎn)品；

　　3、幫助經(jīng)銷商確定適合該市場(chǎng)的價(jià)格體系；

　　4、協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行超市、商場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)談判；

　　5、協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)；

　　6、培訓(xùn)經(jīng)銷商的倉庫保管人員等。

　　通過以上幾步工作，新市場(chǎng)開拓才算基本完成，而市場(chǎng)開拓僅僅是營銷工作的第一步，后面的工作將更加艱巨而偉大，但我相信：只有具備良好的開端，才可能有后面的輝煌！

　　市場(chǎng)策劃書3

　　一、活動(dòng)背景：

　　隨著年齡的增長，曾經(jīng)愛不釋手的東西或許現(xiàn)在卻被我們置于家中或?qū)嬍业囊恍〗锹淅�，鑒于此及響應(yīng)國家資源節(jié)約型社會(huì)的倡導(dǎo)，湖南師范大學(xué)宿管會(huì)醫(yī)學(xué)院分會(huì)項(xiàng)目中心攜手湖南師范大學(xué)醫(yī)學(xué)院10級(jí)樹達(dá)臨床二班秉呈“一切為了同學(xué)，為了一切同學(xué)”的原則，特以此形式為大家提供一個(gè)互惠互利的平臺(tái)，展開此活動(dòng)。

　　二、指導(dǎo)老師：

　　張曉紅老師

　　三、活動(dòng)主題：

　　溫情傳遞，服務(wù)你我

　　四、承辦單位：

　　湖南師范大學(xué)宿管會(huì)醫(yī)學(xué)院分會(huì)項(xiàng)目中心、醫(yī)學(xué)院10級(jí)樹臨二班

　　五、活動(dòng)目的:

　　1、響應(yīng)資源節(jié)約型社會(huì)號(hào)召，樹立同學(xué)基本商業(yè)常識(shí)。

　　2、積極倡導(dǎo)循環(huán)利用，節(jié)約資源的精神，給在校的同學(xué)提供物美價(jià)廉的學(xué)習(xí)、生活用品。

　　3、進(jìn)一步貫徹、落實(shí)宿管會(huì)“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生”的服務(wù)宗旨。

　　六、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年11月5號(hào)（星期六）

　　七、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　醫(yī)學(xué)院中球場(chǎng)

　　八、活動(dòng)流程

　　1、10月30號(hào)，召開活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，宿管會(huì)全體人員和臨床二班班委與會(huì)，熟悉活動(dòng)策劃內(nèi)容，公布各項(xiàng)工作的人員安排，層長與搭檔的樹臨二班班委相互認(rèn)識(shí)交流，分發(fā)跳蚤市場(chǎng)人員參與表給相應(yīng)宣傳攤位負(fù)責(zé)人。

　　2、11月1號(hào)之前負(fù)責(zé)人向老師遞交策劃并申請(qǐng)好場(chǎng)地及活動(dòng)相關(guān)物品。

　　3、11月2號(hào)之前，宣傳組負(fù)責(zé)將橫幅和海報(bào)做好，并將制作好的海報(bào)展出（著重中球場(chǎng)與學(xué)生公寓一棟）。宿管會(huì)宣傳部同時(shí)負(fù)責(zé)每棟宿舍樓小黑板的書寫，并根據(jù)下寢情況統(tǒng)計(jì)制作宣傳單。11月3、4號(hào)兩天在中球場(chǎng)宣傳欄設(shè)報(bào)名點(diǎn)并分發(fā)宣傳單。10月30號(hào)至11月4號(hào)晚7:00至10點(diǎn)學(xué)生均可到宿管會(huì)辦公室登記自己想要賣出或買進(jìn)的物品。

　　4、10月30號(hào)至11月2號(hào)晚上9點(diǎn)，各組攤位負(fù)責(zé)人下寢，宣傳這次活動(dòng)并按表格內(nèi)容登記信息，如有想要捐出或讓我們代售的物品可填相關(guān)表格并酌情帶回存放在宿管會(huì)活動(dòng)室內(nèi)，下寢工作人員負(fù)責(zé)進(jìn)行額外的登記。

　　5、11月4號(hào)19:00召開活動(dòng)工作人員大會(huì),安排5號(hào)相關(guān)工作。

　　6、11月5號(hào)上午8：00宿管會(huì)相關(guān)成員及10級(jí)樹臨二班工作人員中球場(chǎng)集合，后勤組于足球場(chǎng)掛上橫幅，擺好攤位，活動(dòng)期間攝影組要做好攝影工作。9:00正式活動(dòng)開始，各攤位負(fù)責(zé)人引領(lǐng)各出售者于指定地點(diǎn)，維持活動(dòng)次序并幫助賣家進(jìn)行宣傳出售物品（代售物品進(jìn)行編號(hào)出售，賣出后進(jìn)行相關(guān)登記，改組攤位負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)保管）上午12點(diǎn)活動(dòng)結(jié)束（效果好可推遲結(jié)束活動(dòng)），工作人員留下負(fù)責(zé)清場(chǎng)。

　　7、11月5號(hào)晚上8：00，各組攤位負(fù)責(zé)人下寢做好后續(xù)處理工作。（賣出的物品請(qǐng)將錢退于物品主人，未賣出的請(qǐng)將物品退與物品主人）并在10:00點(diǎn)前到宿管會(huì)辦公室匯報(bào)各攤位出售情況。

　　8、負(fù)責(zé)人做好相應(yīng)的總結(jié)工作，宣傳組制作活動(dòng)總結(jié)海報(bào)展出。

　　九、活動(dòng)人員安排：

　　1、攝影組：吳春陽、王邵江、顏海雄、朱婷

　　2、后勤組：龔喜龍、唐輝燦、林祥旭、朱潛力、何柏霖、陽峰云、王斯浩、

　　3、宣傳組：王中泰、劉詩語、劉繼升、張鈺、白露、肖紹斌

　　4、統(tǒng)籌組：熊偉、喻啞、羅紅敏、黃映雪

　　5、攤位負(fù)責(zé)組：

　　攤位負(fù)責(zé)人

　　負(fù)責(zé)區(qū)域（為層長負(fù)責(zé)的樓層）

　　羅紅敏、劉詩語、才吉卓瑪

　�。�1攤位）

　　謝麗麗、姚應(yīng)增

　�。�2攤位）

　　洪劉艷、尹一旭

　�。�3攤位）

　　肖嬌、徐清

　　（4攤位）

　　成丹、楊文潔、侯新宇

　�。�5攤位）

　　張覃、呂佳

　�。�6攤位）

　　段慧平、陳加超、杜天宇

　�。�7攤位）

　　梁彬、朱立瑞

　�。�8攤位）

　　吳曉妮、張鈺、杜天宇

　�。�9攤位）

　　黃秀清、劉繼升、曾松

　　（10攤位）

　　十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　統(tǒng)計(jì)表格：5元（50張）

　　橫幅：10元

　　買者宣傳單：10元（100張）

　　賣者宣傳單：10元（100張）

　　報(bào)紙及透明膠：5元

　　總計(jì)：40元

　　十一、注意事項(xiàng)：

　　1、注意組織者與參與者的溝通交流以及通訊的暢通。各攤位負(fù)責(zé)人對(duì)自己代售的物品一定要明確，如有損傷或丟失，要全權(quán)負(fù)責(zé)。

　　2、隨時(shí)關(guān)注天氣狀況。

　　3、注意組織者之間的合作與配合。

　　4、活動(dòng)過程中組織者語言到得體，體現(xiàn)大學(xué)生應(yīng)有的素質(zhì)。

　　5、活動(dòng)結(jié)束后后勤組要注意活動(dòng)場(chǎng)地的清理。

　　宿管會(huì)醫(yī)學(xué)院分會(huì)項(xiàng)目中心10級(jí)樹達(dá)臨床二班

　　市場(chǎng)策劃書4

　　畢業(yè)臨近，隨著高年級(jí)學(xué)長學(xué)姐的相繼離校，勢(shì)必會(huì)留下許多扔掉覺得可惜，帶走又不方便的東西，如一些書籍、音像制品、電器、自行車等。另一方面，隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的日益增強(qiáng)，一些用處不大的東西被購回后放在寢室里成為雞肋。但是對(duì)其他同學(xué)來說，這些物品可能還有相當(dāng)大的使用價(jià)值。

　　鑒于此，政治經(jīng)濟(jì)系學(xué)生會(huì)外聯(lián)部決定用低價(jià)收購的形式不定期向?qū)厴I(yè)同學(xué)收二手物品，幫助同學(xué)們解決這個(gè)問題。方便在校學(xué)生集中處理二手物品，同時(shí)規(guī)范公寓內(nèi)二手市場(chǎng)秩序，讓大家可以通過一個(gè)安全規(guī)范的平臺(tái)交換平時(shí)不常用的東西。這樣同學(xué)們不僅可以得到物美價(jià)廉的物品，還能減少受騙上當(dāng)?shù)膸茁剩芴岣呶锲返氖褂寐�，減少物資的浪費(fèi)�；顒�(dòng)以服務(wù)同學(xué)為根本宗旨，可以為新老生搭建一個(gè)交流與互利的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)資源的循環(huán)再利用，有利于和諧校園的建設(shè)。

　　一、活動(dòng)主題

　　校園跳蚤手市場(chǎng)交易活動(dòng)

　　二、活動(dòng)目的

　　1）服務(wù)于即將畢業(yè)的學(xué)長們，且受益于廣大同學(xué)。

　　2）響應(yīng)建立環(huán)保節(jié)約型社會(huì)的號(hào)召。

　　三、活動(dòng)主題

　　引導(dǎo)廣大同學(xué)注重節(jié)約精神，同時(shí)宣傳環(huán)保意識(shí)。

　　四、活動(dòng)口號(hào)

　　環(huán)保，節(jié)約，便利你我他。

　　五、主辦單位：

　　政治經(jīng)濟(jì)系學(xué)生會(huì)

　　承辦單位：外聯(lián)部

　　六、活動(dòng)時(shí)間

　　20××年4月末至5月

　　七、活動(dòng)地點(diǎn)

　　學(xué)生餐廳樓前

　　八、活動(dòng)對(duì)象

　　青年政治學(xué)院全體學(xué)生及老師

　　九、活動(dòng)流程

　�。ㄒ唬┣捌跍�(zhǔn)備

　　1、4月初，將活動(dòng)策劃書上報(bào)主席團(tuán)和指導(dǎo)老師批準(zhǔn)開展此次活動(dòng)。

　　2、4月中旬，學(xué)生會(huì)成員例會(huì)，做部門總動(dòng)員、活動(dòng)分工，交待相關(guān)事宜。

　�。òǎ河�(jì)劃市場(chǎng)買賣的物品種類，規(guī)劃批發(fā)買進(jìn)物品的種類和價(jià)格區(qū)間，攤位需要的桌子的借用問題，棚子的借用問題，橫幅的制作問題，各部門分工等）

　�。ǘ┬麄骰顒�(dòng)

　　宣傳方式：廣播宣傳，海報(bào)宣傳，自習(xí)課查班宣傳。

　　（宣傳內(nèi)容包括：張貼宣傳海報(bào)，通知跳蚤市場(chǎng)開放時(shí)間，地點(diǎn)，提高跳蚤市場(chǎng)的影響力。在學(xué)生餐廳樓門口張貼宣傳畫，女生公寓四棟樓前張貼。學(xué)生餐廳樓前林蔭大道懸掛橫幅對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

　�。ㄈ┗顒�(dòng)步驟

　　1）跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)的宣傳，面向全院的全體同學(xué)。

　　2）聯(lián)系××屆需要轉(zhuǎn)賣物品的同學(xué)并做好相關(guān)登記；對(duì)學(xué)生會(huì)自主購置的批發(fā)物品做好賬目工作。

　　3）核實(shí)好本次活動(dòng)的物資和人事安排。

　　4）跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)開幕，本活動(dòng)為期五天。

　�。ㄋ模┗顒�(dòng)內(nèi)容

　　1）以賣方物品原價(jià)的三折或四折將物品向外統(tǒng)一出售。

　　2）出售物品只能是自己曾使用過的自考書或課外讀物，以及臺(tái)燈等生活用品。但大功率電器等則不予以受理。

　　3）每一件物品都要經(jīng)過登記與審理，不符合的物品不予出售。

　　4）物品上標(biāo)有賣方的信息，若物品轉(zhuǎn)賣出去則將標(biāo)簽揭下并且記錄在案。

　　5）買方在買下該商品時(shí)也需登記本人詳細(xì)信息，并且在商品賣出后沒有質(zhì)量問題的前況下不予以退換。

　　6）沒有賣出的商品，仍還予賣方。

　　7）沒有賣出的批發(fā)物品退還給店鋪。

　　8）活動(dòng)期間學(xué)生會(huì)成員不允許內(nèi)部購買。

　　十、人員安排

　　1）生活部：會(huì)場(chǎng)布置，現(xiàn)場(chǎng)需六張桌子，八把椅子，桌布需固定好。

　　2）學(xué)習(xí)部：賣方信息登記及買方信息登記，現(xiàn)場(chǎng)拍照。

　　3）外聯(lián)部：聯(lián)系08屆需要轉(zhuǎn)賣物品的同學(xué)及活動(dòng)的贊助及收購和買進(jìn)商品。

　　4）宣傳部：活動(dòng)宣傳，海報(bào)，及現(xiàn)場(chǎng)解說。

　　5）組織部：現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)。

　　6）紀(jì)檢部：活動(dòng)正規(guī)性，合格性檢測(cè)，紀(jì)律檢察。

　　7）細(xì)節(jié)方面由主席團(tuán)負(fù)責(zé)。

　　8）各部成員都積極協(xié)調(diào)配合。

　　十一、注意事項(xiàng)

　　1、在不影響正常教學(xué)的情況下，開展所有活動(dòng)。

　　2、各成員保持手機(jī)開機(jī)，以便于及時(shí)聯(lián)系。

　　3、各成員及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)程，共同討論相關(guān)問題的解決方案。

　　4、各成員之間應(yīng)相互協(xié)調(diào)，相互支持，人員安排可以定期調(diào)整，有問題應(yīng)及時(shí)匯報(bào)。

　　5、結(jié)束后召開部門例會(huì)，大家及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)解決問題。

　　6、每天負(fù)責(zé)人要在備錄本中總結(jié)心得體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，以備今后參考。

　　十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1、材料復(fù)印費(fèi)

　　2、橫幅，路標(biāo)

　　市場(chǎng)策劃書5

　　活動(dòng)主題：

　　點(diǎn)點(diǎn)小愛心，滿滿貴州情——愛心跳蚤市場(chǎng)

　　主辦單位：

　　福建醫(yī)科大學(xué)陽光志愿者協(xié)會(huì)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　食堂過道

　　活動(dòng)日期：

　　xx年4月21日

　　一、引言

　　愛心跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)旨在為貧困山區(qū)兒童籌集善款，幫助他們購買文具和生活用品。本次跳蚤市場(chǎng)是為貴州黎平縣龍額鄉(xiāng)登曬小學(xué)，岑母小學(xué)和上地坪小學(xué)的兒童籌集善款和衣物，作為橋梁將每一位有愛的同學(xué)們的愛心傳遞到需要的孩子手中，讓愛揚(yáng)帆起航。點(diǎn)滴小愛匯成大愛播散，是每一位志愿者的心愿。

　　登曬小學(xué)處在黔桂交界處的一個(gè)侗族村寨登曬村，它一村跨兩省，這個(gè)小學(xué)共有黔桂學(xué)生100人左右，分布在3個(gè)自然寨。其中廣西的有岑廣村，貴州有黃現(xiàn)，登曬三個(gè)村子的學(xué)生都在此上學(xué)，距離登曬小學(xué)1.5公里~2.5公里之間，都是崎嶇的山路，學(xué)生們?cè)缤矶家叫薪?jīng)山路到學(xué)校上課。

　　貴州省凱里市龍額鄉(xiāng)上地坪小學(xué)，坐落于大山中，交通閉塞，目前只有一間陳舊的校舍，雨天常常漏水。孩子們到鎮(zhèn)中心上學(xué)，常常要走上兩三個(gè)小時(shí)的山路。寨子里沒有集市，村民們都要通過泥濘蜿蜒的山路才能到達(dá)集市�，F(xiàn)有四個(gè)年級(jí)，學(xué)前班，一年級(jí)，二年級(jí)，三年級(jí)，共70人左右。三名退休老師，師資力量薄弱，沒有英語老師，導(dǎo)致孩子們到龍額中心校上學(xué)，課程銜接不上。寨子里多留守兒童，家長大多外出廣東打工，對(duì)孩子們疏于管教。

　　這些孩子們生活條件艱苦，經(jīng)濟(jì)拮據(jù)，除了基本教材以外幾乎沒有任何課外書籍，為了豐富他們的業(yè)余生活，擴(kuò)展他們的知識(shí)面，本次愛心義賣籌集善款均為孩子們購買課外讀物。

　　二、活動(dòng)目的

　　1.通過義賣籌集善款，資助貴州貧困山區(qū)小學(xué)孩子的衣食住行，讓愛揚(yáng)帆起航

　　2.通過愛心義賣傳遞同學(xué)的暖暖的愛心，志愿者們作為傳遞愛心的橋梁將愛播種到更遠(yuǎn)的地方

　　3.通過貴州貧困山區(qū)小學(xué)的圖片展示讓同學(xué)們了解孩子們的生活，獻(xiàn)出自己的愛心，同時(shí)也告誡大家珍惜現(xiàn)在的生活。

　　三、活動(dòng)主題

　　點(diǎn)點(diǎn)小愛心，滿滿貴州情

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　4月21號(hào)

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　食堂過道

　　六、活動(dòng)形式

　　跳蚤市場(chǎng)愛心義賣

　　七、活動(dòng)主辦方：

　　福建醫(yī)科大學(xué)陽光志愿者協(xié)會(huì)

　　八、活動(dòng)對(duì)象：

　　福建醫(yī)科大學(xué)上街校區(qū)學(xué)生

　　九、活動(dòng)宣傳：

　　1.網(wǎng)絡(luò)電子媒體宣傳，在醫(yī)大bbs，貼吧，協(xié)會(huì)微博發(fā)布活動(dòng)消息（逸如）

　　2.舉辦活動(dòng)前一周宣傳部完成宣傳海報(bào)并展出于教學(xué)區(qū)入口。海報(bào)主要介紹活動(dòng)主題時(shí)間，地點(diǎn)，并貼上貴州小學(xué)孩子照片，以增強(qiáng)海報(bào)的吸引力。（張麗）

　　3.制作箭頭于18號(hào)粘貼于生活區(qū)個(gè)主要路線，上面寫明活動(dòng)名稱，時(shí)間，地點(diǎn)。（張麗）

　　4.提前聯(lián)系校廣播電臺(tái)，于活動(dòng)前一天播報(bào)我們的活動(dòng)，增強(qiáng)宣傳力度。（瑞鳳）

　　十、活動(dòng)流程策劃

　�。ㄒ唬┣捌�

　　1.4月10號(hào)組織部通知各組組長招募會(huì)做手工藝品的志愿者，4月12-14晚一起制作手工藝品（書簽、花籃、相框、紙花、筆筒、手鏈、明信片、賀卡等）并通過宣傳盡可能動(dòng)員會(huì)手工的非會(huì)員同學(xué)幫助制作（國琴）

　　2.辦公室申請(qǐng)場(chǎng)地，借活動(dòng)所需物品（張欣）

　�、�4月9號(hào)申請(qǐng)社聯(lián)辦公室，用于4月12-14晚制作手工藝品

　　②4月14號(hào)申請(qǐng)食堂過道（活動(dòng)所需地）、教學(xué)區(qū)入口（海報(bào)擺放區(qū)）并借4頂帳篷，十套桌椅，21號(hào)活動(dòng)用。

　�、鄄贾脠�(chǎng)地所用物品：彩帶2捆，小膠帶2捆，氣球一袋，馬克筆2支，玻璃繩1捆，協(xié)會(huì)名稱大，普通排插（向同學(xué)借）滾筒排插1個(gè)。

　　3.組織部負(fù)責(zé)義賣人員招募，將招募的名單提供給外聯(lián)部，由外聯(lián)部進(jìn)行安排，每30人一組（每個(gè)攤位4人，五個(gè)攤位需20人，2人負(fù)責(zé)音箱，4人站過道宣傳），每兩小時(shí)換一批志愿者，最后一批三小時(shí)（國琴）

　　4.外聯(lián)部購買物品：（鑫娜、雅云、逸如跟進(jìn)）

　�、僭谑�(hào)之前買好手工制作的材料

　�、诮杩ㄍㄒ路�，用于活動(dòng)當(dāng)天吸引更多同學(xué)。

　�、蹥馇蛞淮�，彩帶一捆，用于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)裝扮

　�、�4月20號(hào)買水果，用于21號(hào)水果拼盤義賣

　　5.網(wǎng)購小飾品（馬莉）

　　6.聯(lián)系副會(huì)長整理二手書籍和包等物品，聯(lián)系記者部旭茹整理筆和二手書籍，分門別類，活動(dòng)當(dāng)天帶去現(xiàn)場(chǎng)（齊楓）

　　7.貴州小學(xué)圖片及影像資料整理，照片打印。貼海報(bào)所用十張沖�。ê�(bào)展示時(shí)間長，打印易褪色，用沖�。�，活動(dòng)當(dāng)天所用圖片打印出來。（齊楓）

　　8.活動(dòng)當(dāng)天過道宣傳同學(xué)的串詞編輯及播音同學(xué)的播音稿。（瑞鳳）

　　9.活動(dòng)當(dāng)天宣傳稿錄音(國琴)

　　10.聯(lián)系7號(hào)樓宿舍借電，承諾用完后給15塊錢，向同學(xué)借小音箱4個(gè)、排插10個(gè)。（張麗）

　　11.向辦公室確認(rèn)麥田計(jì)劃所剩明信片張數(shù)，需大于募捐小學(xué)總?cè)藬?shù)（岑母小學(xué)105人登曬小學(xué)49人共154人），不夠則另外購置。（國琴）

　　12.向辦公室借志愿者綬帶(張麗)

　�。ǘ╅_展

　　1.各部門成員于4月21號(hào)7點(diǎn)半集合，進(jìn)行場(chǎng)地布置。分為五個(gè)區(qū)：手工藝品、明信片和小飾品義賣區(qū)，手工藝品制作教授區(qū)，水果拼盤區(qū)，二手物品和書籍義賣區(qū)，衣物和書籍募捐區(qū)。

　　(1)手工藝品、明信片和小飾品義賣區(qū):負(fù)責(zé)售賣已做好的手工藝品，麥田計(jì)劃所剩明信片和低價(jià)購進(jìn)的小飾品。（張欣，張麗，國琴負(fù)責(zé)）

　　（2）手工藝品制作教授區(qū)：可提供免費(fèi)教學(xué)，但做好物品需捐給義賣區(qū)售賣，或是自己買下（教授同學(xué)要提前向前來學(xué)習(xí)的同學(xué)說明情況）。（馬莉，雅云負(fù)責(zé)）

　　（3）水果拼盤區(qū)：由我們提供水果，前來購買同學(xué)可選擇我們已做好的拼盤，或是自制拼盤。（齊楓、逸如負(fù)責(zé)）

　�。�4）二手物品和書籍義賣區(qū)：負(fù)責(zé)義賣由前幾次跑樓募捐所得二手書籍和包裹等物品。（鑫娜、瑞鳳負(fù)責(zé)）

　　（5）衣物和書籍募捐區(qū)：募集同學(xué)們不穿的衣物和書籍，捐給貴州小學(xué)的孩子們。（國琴負(fù)責(zé)）

　　2.志愿者分為五組，分別負(fù)責(zé)各個(gè)攤位。

　　3.每兩小時(shí)換一批志愿者，各時(shí)間負(fù)責(zé)部門做好簽到，現(xiàn)場(chǎng)秩序維持和志愿者工作的監(jiān)督指導(dǎo)（記者部和宣傳部9:00——11:00，外聯(lián)部11：00——13:00，辦公室13:00——15:00，組織部15:00——18:00）

　　4.記者部安排人員做好照片采集。

　�。ㄈ┙Y(jié)束

　　1.最后一批志愿者和各部門干事負(fù)責(zé)整理場(chǎng)地。辦公室清點(diǎn)并歸還物品。

　　2.全部工作人員合影留念。

　　3.結(jié)束當(dāng)天記者部上交活動(dòng)簡訊，并附有照片。

　　4.統(tǒng)計(jì)所籌善款，將善款和明信片一并贈(zèng)與貴州黎平縣龍額鄉(xiāng)上地坪小學(xué)孩子。（組織部）

　　5.整理剩下的原料及手工品，交給辦公室，用于留守兒童之行的禮物。（辦公室）

　　6..寫好廣播稿交由校廣播電臺(tái)播報(bào)活動(dòng)成功舉辦。（瑞鳳）

　　7.外聯(lián)負(fù)責(zé)寫好活動(dòng)總結(jié)上交社聯(lián)。

　　8.記者部整理好照片并留存，方便以后做圖片展。

　　9.在協(xié)會(huì)微博上發(fā)布活動(dòng)圖片和文描述。（記者部）

　　十一、應(yīng)急預(yù)案及注意事項(xiàng)