鄉(xiāng)鎮(zhèn)商場營銷策劃書

　　時間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經(jīng)告一段落了，面對新的工作，制定好新的目標(biāo)，讓我們對今后的工作做個策劃吧。那么策劃書有什么格式呢？以下是小編整理的鄉(xiāng)鎮(zhèn)商場營銷策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　一 市場環(huán)境分析：

　　宏觀分析：黃材位于寧鄉(xiāng)西，屬一個重鎮(zhèn)．崔坪，金馬，白合，關(guān)坳，八渡水，祖塔，井沖等緊靠黃材，有一個廣闊的客源空間．

　　微觀分析：本鎮(zhèn)已有五六家商場和眾多的批發(fā)和雜貨商店，將來可能還會有新開，所以本商場要急于改造和改良經(jīng)營方式．

　　二 商場定位分析：

　　本鎮(zhèn)企業(yè)少，居民收入的主要來源是：

　�。� 外出打工收入

　　Ｂ 農(nóng)業(yè)收入，副業(yè)收入

　　針對此情況，本店應(yīng)定位中低檔產(chǎn)品，以生活必需品和食品為主的自選商場．

　　三 商場進(jìn)貨渠道與方法分析：

　　降低進(jìn)貨成本是本店發(fā)展最根本的因素．

　�。� 在大賣場采購商品，降低商品的成本．本店最接近的大賣場是高橋大市場．

　　B 與供應(yīng)商簽定合同,采取月結(jié),有利于達(dá)到融資的目的,購買新產(chǎn)品,以需定購。

　　C 供應(yīng)商定期送貨，節(jié)省運費。

　　D 與供應(yīng)商達(dá)成協(xié)議，以提成來贏利，這樣有利于陳貨處理，本店可以全心投入銷售，而不必考慮庫存剩余。

　　E 時刻關(guān)注市場動態(tài)，使本店的產(chǎn)品急于換新。

　　四 商場內(nèi)部管理分析

　　A 營造一個良好的店堂環(huán)境。（附錄）

　　B 員工統(tǒng)一著裝，給人一個專業(yè)的感覺，吸引顧客。

　　C 員工以服務(wù)第一，留住顧客。微笑對待顧客，5米注意，3米觀注，1米搭訕。

　　D 店堂應(yīng)有一個振奮人心，共同向上的口號。

　　“小事做起，自己做起，各盡全力，展望未來”

　　E 采取店長負(fù)責(zé)制。

　　每天舉行晨會與晚會。晨會說明今天的任務(wù)和新動向。晚會總結(jié)，員工反映信息。

　　五 商場銷售與顧客分析

　　銷售是本店獲利的總提前，本店要獲利，就要全身心的做好銷售。

　　銷售：

　　A 采取員工責(zé)任制，以銷售競賽的形式提高積極性和銷售量.

　　B 每天主辦一場促銷活動，吸引顧客。

　�。� 每天采取定點特價。

　　D 以“天天平價”的形式吸引顧客。

　�。ˋ，B，C，D見附錄）

　　顧客：A 建立客戶檔案，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　B 員工反映顧客最新動態(tài)，滿足新需求。

　　六 商場名稱與發(fā)展空間分析

　　全民自選商場是一家經(jīng)營數(shù)十載，有固定客戶群的'商場，在將來有更大的發(fā)展機會。

　　1 注冊商標(biāo)

　　以“QM全民”，“QM全民自選”，“QM全民商場”，“QM全民商店”等為名稱注冊，商標(biāo)的注冊有兩點優(yōu)勢：

　　A 商標(biāo)的注冊，給顧客一鐘信任，留住回頭客。

　　B 可以開加盟連鎖店，統(tǒng)一營銷方案，達(dá)到融資的目的，擴大本店的規(guī)模。

　　2 自創(chuàng)商品

　　本店現(xiàn)在所經(jīng)營的一些商品是無商標(biāo)的散裝產(chǎn)品，本店可以通過自我包裝，冠以自己的商標(biāo)。

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