營銷策劃如何做

　　策劃第一步：如何界定問題

　　把問題簡單化、明確化、重要化（即判斷出問題的重要性），那么問題就解決了一半。

　　營銷策劃的最佳始點(diǎn)在于開始理解您在經(jīng)營中希望達(dá)到什么目標(biāo)，以及一種對于最能幫助您實(shí)現(xiàn)那些目標(biāo)的戰(zhàn)略直覺。

　　即使您是世界上最好得營銷策劃人員，假如您瞄準(zhǔn)了錯誤的市場，或者掌握了錯誤的產(chǎn)品，您的企業(yè)仍會破產(chǎn)。

　　V>在錯誤的時間從事錯誤的行業(yè)，或者用錯誤的資源從事最有希望的行業(yè)，您的策劃肯定不會成功。

　　方法一：專注于重要的問題

　　如果您認(rèn)為每件事都重要，結(jié)果會變成沒有一件事是重要的。

　　方法二：細(xì)分問題

　　任何問題都可以細(xì)分！

　　方法三：改變原來的問題

　　方法四：用“為什么”來界定問題

　　第二步：如何收集并利用信息

　　要找到有

　　價值的信息！

　　何謂令人心動的有價值的信息？

　　有價值的信息來源于市場的負(fù)面信息

　　訣竅:要以謙虛的態(tài)度向消費(fèi)者收集負(fù)面信息！

　　提高您的.最新信息收集能力

　　建立廣泛人際關(guān)系

　　鞏固人際關(guān)系

　　第三步：如何產(chǎn)生創(chuàng)意

　　要點(diǎn)一：

　　一個創(chuàng)意獨(dú)特的策劃是由其信息加工、整理、組合而形成信息的獨(dú)特性決定的。

　　要點(diǎn)二：

　　創(chuàng)意產(chǎn)生的過程實(shí)際上是一種信息的收集、整理、加工、組合的過程，它分為產(chǎn)生靈感的（線索）啟示、產(chǎn)生靈感、產(chǎn)生創(chuàng)意構(gòu)想三個階段。

　　要點(diǎn)三：

　　尋找策劃構(gòu)想或創(chuàng)意的靈感的方式大致可分為兩種：其一為從已有的知識、信息中尋找；其二為通過個人或群體的智慧尋找。

　　要點(diǎn)四：

　　勤奮是獲得靈感的要訣。

　　第四步：如何書寫營銷策劃書

　　關(guān)鍵點(diǎn)

　　營銷策劃書90%不是為自己寫的。

　　營銷策劃書是一種說服性材料。

　　營銷策劃書中的必備項(xiàng)目

　　策劃名稱（策劃主題）

　　策劃者姓名（小組名稱、成員名稱）

　　策劃制作年月日

　　策劃目的以及策劃內(nèi)容的簡要說明

　　策劃的經(jīng)過說明

　　策劃內(nèi)容的詳細(xì)說明

　　策劃實(shí)施時的步驟說明以及計(jì)劃書（時間、人員、費(fèi)用、操作等計(jì)劃表）

　　策劃的預(yù)期效果

　　對本策劃問題癥結(jié)的想法

　　可供參考的策劃案、文獻(xiàn)、案例等

　　如果有第二、第三備選方案時，列出其概要

　　策劃實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng)

　　第五步：讓上司接受您的策劃

　　準(zhǔn)備答辯

　　根據(jù)決策人的水準(zhǔn)恰當(dāng)?shù)乇硎鲎约旱牟邉澃?/p>

　　作到令人嘆服的現(xiàn)場表現(xiàn)

　　使原來反對自己的評審人最終支持自己

　　第六步：成功地實(shí)施營銷策劃

　　策劃部門與實(shí)施部門往往是兩個完全不同的單位，要注意溝通與協(xié)調(diào)。

　　策劃的真正意圖要讓實(shí)施者充分理解。

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