企業(yè)營銷策劃書模板范文

　　一、封面

　　策劃書的名稱（方案主題、時間、地點、策劃事件）、策劃的對象（客戶）、策劃人的名稱或策劃機構、 營銷策劃的方法、策劃完成日期及本策劃適用時間段。

　　二、正文內(nèi)容

　　1、方案宗旨（策劃目的）.營銷宗旨大體可以分為以下幾類：

　　A.企業(yè)處于新生期：新企業(yè)進入市場需要一套系統(tǒng)的營銷策略

　　B.企業(yè)處于成長期：根據(jù)企業(yè)的發(fā)展狀況需要重新制定營銷策略或是階段性的營銷策略

　　C.市場環(huán)境發(fā)生變化：順應市場變化新產(chǎn)品或新市場需要制定新的營銷策略

　　D.以前的方案失誤：淘汰舊方案推出新方案彌補失誤參與市場競爭

　　E.階段目標的'需要：根據(jù)企業(yè)長期的戰(zhàn)略規(guī)劃制定不同時期的階段性營銷策略

　　F.企業(yè)經(jīng)營的重大轉變：企業(yè)的經(jīng)營方向進行調(diào)整需要制定新的營銷策略

　　2、市場分析

　�、� 宏觀環(huán)境分析：

　　通過對宏觀環(huán)境進行分析從而確定營銷市場的穩(wěn)定性、增長性及風險程度.分析因素包括：政治、經(jīng)濟、法律、文化、人口統(tǒng)計、經(jīng)濟發(fā)展狀況、消費結構、消費水平、消費心理等.對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。

　�、� 市場狀況分析：

　　對目標市場進行分析以確定目標市場的購買規(guī)律和發(fā)展趨勢.分析因素包括：市場規(guī)模、增長潛力、產(chǎn)品表現(xiàn)、細分市場銷售總量、需求特征、產(chǎn)品認知、消費者的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構等.（產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況；市場成長狀況產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上；對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側重點如何相應營銷策略效果怎樣需求變化對產(chǎn)品市場的影響；消費者的接受性這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景）

　�、� 產(chǎn)品、技術、成本分析：

　　主要是指對企業(yè)在營銷策劃中所涉及的企業(yè)歷史數(shù)據(jù)或新產(chǎn)品、企業(yè)的預測數(shù)據(jù)進行分析以減少決策失誤.分析因素主要包括：產(chǎn)品技術、成本、價格、市場銷售、毛利、凈利潤、近期損益等。

　�、� 競爭狀況分析：

　　主要針對現(xiàn)有及潛在競爭者的分析從而找出競爭對手的營銷特點及競爭策略.分析因素包括：市場規(guī)模、市場份額、市場目標、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品定位、營銷策略（廣告投放、促銷活動、公關活動、定價策略）

　�、� 分銷渠道分析：

　　主要針對行業(yè)市場和各競爭品牌在分銷渠道上的優(yōu)劣點進行分析以尋找可用的銷售渠道及銷售關系。

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