牙膏宣傳直銷活動(dòng)的策劃書
時(shí)間稍縱即逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，我們又將迎來新的工作內(nèi)容，有新的工作目標(biāo)，立即行動(dòng)起來寫一份策劃書吧。那么如何把策劃書做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編精心整理的牙膏宣傳直銷活動(dòng)的策劃書，希望能夠幫助到大家。
牙膏宣傳直銷活動(dòng)的策劃書 篇1
一、活動(dòng)背景：
為了宣傳保護(hù)牙齒的知識(shí)，有1400人在繁華街道散發(fā)宣傳單以及在居民小區(qū)直接進(jìn)行銷售“絲素”牙膏。
二、活動(dòng)目的：
通過宣傳，取得“絲素”牙膏的直接銷售，進(jìn)而提高其知名度。
三、活動(dòng)主題：
“要牙齒，就要絲素�！�
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月27日—20xx年4月23日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
1、XXXX的繁華街道
2、XXXXX的居民小區(qū)
六、活動(dòng)的參與人員：
1、南京化學(xué)廠
2、發(fā)單員
3、居民小區(qū)
七、活動(dòng)流程：
1、印發(fā)宣傳單、宣傳冊
2、準(zhǔn)備試用裝
3、制作工作證
4、人員分配：①中午11:30—14:00;下午16:30—18:00發(fā)單員每2人一小組，每組負(fù)責(zé)一段繁華街道的路段，進(jìn)行發(fā)單。
�、谠缟�9:00—11:00;下午14：00—16:00直銷人員每10人一小組，每人負(fù)責(zé)一棟樓層。
�、壑变N方式：一人一戶。
5、廠家通過江蘇樂團(tuán)免費(fèi)送音樂會(huì)的活動(dòng)，借助明星的力量再次進(jìn)行大力宣傳，并回報(bào)顧客。
八、活動(dòng)的宣傳方式：
1、發(fā)單的自由宣傳
2、一對一的直接銷售
3、音樂會(huì)的大幅度宣傳
4、3月27日，《揚(yáng)子晚報(bào)》刊登廣告
九、活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1、印宣傳單1400份共計(jì)2000元
2、印宣傳冊140冊共計(jì)2000元
3、制作工作證1500份共計(jì)3000元
人員：發(fā)單員費(fèi)用2000元
1、直銷大學(xué)生的報(bào)酬即為牙膏銷售利潤
2、音樂會(huì)及贈(zèng)書的費(fèi)用12000元
十、活動(dòng)效果：
為了宣傳保護(hù)牙齒的知識(shí)，我們進(jìn)行了發(fā)單宣傳以及用明星開音樂會(huì)的誘餌，進(jìn)行大力宣傳，直接銷售“絲素”牙膏。達(dá)到共贏。
牙膏宣傳直銷活動(dòng)的策劃書 篇2
一、前言
中國牙膏市場經(jīng)過十余年的激烈競爭與反復(fù)較量，目前，明顯區(qū)分出三大對決陣營：
第一陣營是由佳潔士、高露潔組成的“外資軍團(tuán)”，該軍團(tuán)目前占據(jù)55%左右的市場份額，實(shí)力最為強(qiáng)勁。
第二陣營是由兩面針、冷酸靈、田七、黑妹、藍(lán)天六必治等本土領(lǐng)軍品牌組成的“本土聯(lián)軍”。這些企業(yè)都是傳統(tǒng)的牙膏企業(yè)，該軍團(tuán)目前占據(jù)25%左右的市場份額。
第三陣營是近年來崛起的中華、黑人、納愛斯、云南白藥、LG等組成的“第三方陣”。該方陣有外資、合資(中華品牌經(jīng)營權(quán)被聯(lián)合利華收購，黑人為高露潔旗下，目前兩品牌市場排名分列第三、第四位);也有本土企業(yè)，之所以將之歸為第三方陣，是因?yàn)樗鼈兌纪ㄟ^細(xì)分市場、差異化營銷From EMKT、com、cn成功走出了第三條發(fā)展道路。
最后10%左右的市場，被眾多雜牌牙膏組成的“諸侯小國”所瓜分，隨著市場的日益成熟，這些雜牌牙膏的生存空間已大幅萎縮。
然而早在2000年，中國牙膏市場的半壁江山還掌握在本土品牌手中，而今天，以佳潔士、高露潔為代表的外資品牌已占據(jù)2/3以上的市場份額。
數(shù)載間，山河易幟，這是本土牙膏品牌不得不面對的嚴(yán)酷現(xiàn)實(shí)。
近年來，以高露潔、寶潔、LG日化為代表的三大牙膏巨頭開始了新一輪的馳騁。這一次，它們競爭的焦點(diǎn)聚集到了高端牙膏市場。
合資品牌高價(jià)上市
三大牙膏巨頭幾乎是同時(shí)“劍走高端”。最先推出高價(jià)竹鹽牙膏的LG日化有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在韓國LG日化的產(chǎn)品鏈中，竹鹽系列產(chǎn)品意在以高端市場價(jià)位取勝，這一產(chǎn)品的推出將大大改善LG品牌在中國市場的地位。對于LG的重拳出擊，中國牙膏市場第一梯隊(duì)的高露潔亦不示弱。借助“全國口腔健康之旅”的活動(dòng)，高露潔推出頂級牙膏產(chǎn)品。廣州高露潔棕欖有限公司副總裁兼總經(jīng)理林金星向記者表示，高露潔希望這款高端新品會(huì)進(jìn)一步提升其在牙膏市場的地位，隨著中國市場的進(jìn)一步擴(kuò)大，高露潔也有意將更多的國外市場熱銷產(chǎn)品在中國投放。
國產(chǎn)品牌仍走低端
與洋牙膏的高價(jià)相比，國產(chǎn)牙膏走著中低檔路線。除了一些在藥店銷售的中藥牙膏價(jià)位超過10元外，其余的國產(chǎn)牙膏價(jià)位均在3元左右。
一位牙科高級專家曾說，中國目前的刷牙率為98%，但有效刷牙率僅為8%。這樣一組數(shù)字不僅給人們的牙齒健康意識(shí)再次敲響了警鐘，同時(shí)也點(diǎn)出了中國牙膏市場升級的巨大空間。如何從高端市場中分一杯羹，正是本土牙膏企業(yè)必須正視的現(xiàn)實(shí)。
在這場牙膏市場多方力量的對決中，外資品牌因何而崛起?本土品牌又為何沒能很好分享數(shù)億中國人嘴邊擠出來的巨大財(cái)富呢?牙膏市場的風(fēng)云變幻到底給了我們怎樣的借鑒與啟示呢?這些問題都值得我們探究。
本次市場調(diào)查主要圍繞以下問題進(jìn)行調(diào)查：
1、消費(fèi)者目前的牙膏消費(fèi)和使用狀況
2、消費(fèi)者的需求
3、消費(fèi)者對激烈競爭下的牙膏市場的看法
二、調(diào)查目的
1、了解消費(fèi)者的購買取向和對產(chǎn)品的潛在需求。
2、了解消費(fèi)者對高價(jià)牙膏的看法。
3、了解消費(fèi)者對牙膏功效廣告的信任程度。
4、了解消費(fèi)者心中國內(nèi)品牌的缺陷，為國內(nèi)牙膏生產(chǎn)企業(yè)尋求提高市場份額的方法和依據(jù)。
三、調(diào)查對象及內(nèi)容
(一) 在校大學(xué)生
了解大學(xué)生的購買情況和潛在需求。
了解大學(xué)生的購買習(xí)慣，對市場的看法
了解大學(xué)生對高價(jià)牙膏的態(tài)度
了解大學(xué)生對國內(nèi)廠商的期待
(二) 賣場消費(fèi)者
了解普通消費(fèi)者的購買情況和潛在需求。
了解普通消費(fèi)者的購買習(xí)慣，對市場的看法
了解普通消費(fèi)者對高價(jià)牙膏的態(tài)度
了解普通消費(fèi)者對國內(nèi)廠商的期待
四、抽樣方法
樣本容量為：500份有效問卷
其中在校大學(xué)生占50%，即250份有效問卷
賣場調(diào)查占50%，即250份有效問卷
(一) 在校大學(xué)生部分
校區(qū)：合肥工業(yè)大學(xué)新區(qū)：
寢室樓：2號寢室樓、4號寢室樓、5號寢室樓、7號寢室樓、9號寢室樓
房間號：北樓：房間號尾數(shù)為1、3、5、7、9、0的`寢室
南樓：房間號尾數(shù)為2、4、6、8、0、的寢室
床位：北樓：1、3號床位
南樓：2、4號床位
(二) 賣場調(diào)查
選取合肥5個(gè)大型綜合賣場：
0501合肥沃爾瑪賣場：
合肥市勞動(dòng)職業(yè)介紹中心(金寨路與廬江路交叉口，乘1路、115路、124路至 三孝口下)
0502家樂福合肥環(huán)球廣場店
安徽省合肥市馬鞍山南路100號
0503家樂福合肥元一店
長江西路199號
0504家樂福國購廣場店
合肥市蜀山區(qū)長江西路200號家樂福國購廣場
0505易初蓮花明珠廣場店
合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)明珠廣場
在賣場出口和入口進(jìn)行簡單隨機(jī)抽樣。
五、調(diào)查方法
以調(diào)查問卷為主
訪員要求：
1、儀表端正、大方。
2、舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情，具有把握談話氣氛的能力。
3、有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神及職業(yè)熱情。
4、帶齊兩證一信：學(xué)生證、身份證、介紹信。
六、查程序及安排
第一階段：初步市場調(diào)查 2天オ
第二階段：計(jì)劃階段 1天オ
第三階段：問卷階段
問卷設(shè)計(jì) 1天
問卷調(diào)整、確認(rèn) 1天
第四階段：實(shí)施階段 5天オ
第五階段：研究分析
數(shù)據(jù)輸入處理 1天
數(shù)據(jù)研究、分析 1天 オ
第六階段：報(bào)告階段 2天
七、調(diào)查經(jīng)費(fèi)預(yù)算
策劃書及調(diào)查報(bào)告制作費(fèi)： 25 元
問卷復(fù)印 ： 50 元
工作餐： 15元/人
交通費(fèi)： 10元/人
總計(jì)： 200 元
八、附調(diào)查問卷
問卷編號：□□□
調(diào)查地點(diǎn)編號：□□□□
調(diào)查員編號：□□□
審核員編號：□□□
一、消費(fèi)及使用狀況：
1、請選擇您當(dāng)前使用的牙膏品牌：
□佳潔士 □高露潔 □兩面針 □中華 □黑人 □安利 □圣峰 □LG □冷酸靈 □黑妹 □田七 □云南白藥 □納愛斯 □三笑 □隆力奇 □立白 □芳草 □其他
2、您是否曾一度一度固定使用一種品牌牙膏：
□一直以來都固定使用一種牙膏
□有過一段時(shí)間
□一般不會(huì)固定使用一種
□不會(huì)固定使用一種
3、請選擇您正在使用的是具有什么功效的牙膏：
□鹽白型 □含鈣無氟 □純天然中草藥 □冰爽型 □其他
4、您一般多久用完一盒牙膏：
□半個(gè)月 □一個(gè)月 □一個(gè)半月 □一個(gè)半月以上
5、您當(dāng)前使用的牙膏的價(jià)位是：
□1-3元 □3-5元 □5-10元 □10元以上
二：對于牙膏產(chǎn)品的需求狀況及購買習(xí)慣：
6、您在購買牙膏時(shí)，功效、價(jià)格及款式哪一種屬于您的消費(fèi)心理：
□功效和款式都無所謂，能用就行
□功效要獨(dú)特，款式無所謂，價(jià)格要適中
□功效一般就行，款式漂亮，價(jià)格要適中
□功效款式都要出眾，價(jià)格高點(diǎn)無所謂
7、您在購買牙膏時(shí)，會(huì)優(yōu)先選擇哪種廠商生產(chǎn)的牙膏：
□中國廠商 □外國廠商 □無所謂
8、牙膏產(chǎn)業(yè)科技不斷進(jìn)步，產(chǎn)品不斷升級換代，您對牙膏更新的態(tài)度是：
□當(dāng)然越新越好
□夠用就可以
□考慮實(shí)際情況
□其他
9、您是否看過牙膏的廣告：
□是 □否(跳至15題)
10、對于牙膏廣告您的態(tài)度是：
□作為購買參考，并導(dǎo)致購買行為
□作為夠買參考，在購買時(shí)，會(huì)將廣告中的產(chǎn)品列入候選產(chǎn)品，但最終因?yàn)楦鞣N原因，沒有購買廣告中的產(chǎn)品
□看過去就算了，不會(huì)對購買行為造成任何影響
11、當(dāng)新的牙膏產(chǎn)品上市的時(shí)候，您是否希望看到其廣告宣傳：
□希望看到 □不希望看到 □無所謂
三、對于牙膏市場的看法
12、對于廣告中所宣傳的功效，您的態(tài)度是：
□非常相信，廠家宣傳的效果一定能達(dá)到
□一般相信，多多少少也能有點(diǎn)效果
□不是很相信，牙膏功效都差不多，宣傳的有水分
□完全不相信，廣告的內(nèi)容都是騙人的
13、對于目前高露潔、佳潔士等品牌推出的高價(jià)牙膏(價(jià)格超過10元)，您是否會(huì)選擇購買：
□會(huì)，正在使用 □可能會(huì) □不會(huì) □不知道
14、您認(rèn)為高價(jià)牙膏，高價(jià)的原因：
□品牌價(jià)值高
□擁有專利，科研費(fèi)用高，功效出眾
□原材料好，造價(jià)高
□廣告成本高
□廠商制造噱頭
15、在外資廠商占據(jù)半壁江山的牙膏產(chǎn)業(yè)中，您對國產(chǎn)廠商有什么期望：
□在質(zhì)量上有所提高
□在科技上有所突破，功效上有所創(chuàng)新
□在性價(jià)比上有更出色的表現(xiàn)
□在品牌形象上有所改變
□在廣告投放上有所增加
四、個(gè)人信息
16、您的性別
□ 男 □ 女
17、您的年齡
□ 15歲以下 □15-25歲 □25-45歲 □45歲以上
18、您的月收入：
□1000元以下 □1000-1500元 □1500-2500元 □2500-4000元 □4000元以上
19、您的文化程度：
□�？� □本科 □研究生 □博士及以上 □其他
您的姓名：____________________
聯(lián)系電話：____________________
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