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    1. 小區(qū)活動策劃方案

      時間:2021-06-13 14:38:12 策劃書 我要投稿

      小區(qū)活動策劃方案精選

        小區(qū)活動策劃方案(一)

      小區(qū)活動策劃方案精選

        一、市場分析:

        內(nèi)容:

        1 整體廚房行業(yè)當(dāng)?shù)靥攸c及發(fā)展趨勢;

        2 整體廚房行業(yè)當(dāng)?shù)氐谝黄放、銷售情況、流行款式,特別是銷售渠道模式和銷售策略;

        目的:

        宏觀把握整體廚房市場,找出市場差異化點,推行造勢活動。

        做法:

        網(wǎng)絡(luò)、雜志、建材市場去問、去看、去分析和判斷。

        二、小區(qū)選擇:

        需了解的:

        包括但不限于1 售樓模式:毛坯房,2 售樓價位4000元/平方米以上;3 主消費群體分析;4 小區(qū)地理位置;5 政府區(qū)域規(guī)劃;6 小區(qū)遠(yuǎn)期發(fā)展計劃;7 開發(fā)商背景和信譽等級;8 物業(yè)管理模式等

        目的:

        有的放矢的開展小區(qū)活動;

        做法:

        物業(yè)關(guān)鍵人物溝通,開發(fā)商溝通,售樓小姐溝通,報紙了解分析等。

        三、物業(yè)溝通:

        目的:

        1 了解小區(qū)規(guī)章制度;

        2 物業(yè)對小區(qū)活動的管理辦法;

        3 別的小區(qū)物業(yè)對小區(qū)活動的看法和合作模式。

        做法:

        1 交取一定物業(yè)管理費;

        2 物業(yè)關(guān)鍵人物關(guān)系處理;

        3 開發(fā)商品牌和海爾品牌共同搞活動,提高各自銷量。

        四、活動策劃:

        1 主題:

        百店同賀2003年海爾整體廚房家庭擁有率第一

        2 準(zhǔn)備用品:

        宣傳單頁:不同樣本各400份;

        名片: 4盒;

        海爾小飾物:400個;

        海爾廚房小卷尺:400個;

        宣傳橫幅氣囊:1個;

        宣傳吊旗:20個;

        海爾廚房推介光盤:100個;

        桌子:至少3張;

        書籍掛件:至少5個;

        太陽傘:至少2把;

        飲水機(jī):2個;

        3 物品擺放、用途:

        小區(qū)門口:

        充氣氣囊1個,上書“百店同賀海爾整體廚房家庭擁有率第一”;

        立幅2個,上書:“櫥柜家電一體,服務(wù)一站滿意”;

        辦公桌1張,上設(shè)各類宣傳手冊、單頁和海報;

        名片盒1盒;

        飲水機(jī)1臺;

        廚房小卷尺:100把;

        物業(yè)管理處:

        張貼海爾海報

        設(shè)立書籍掛件一個,宣傳單頁50份

        名片盒1盒;

        橫幅2條:上書“櫥柜家電一體,服務(wù)一站滿意”;

        海爾小飾物:50個,所有鑰匙均配置一個;

        海爾廚房小卷尺:50個;

        售樓大廳:

        書籍掛件:2個,單頁100份;

        名片盒:1盒;

        張貼海報,暫定2份,吊旗20個;

        廚房小卷尺:100個;

        推介光盤:100個;

        借用開發(fā)商等離子電視,插播海爾整體廚房推介光盤;

        聯(lián)合開發(fā)商雜志,刊登海爾廚房專題文章。

        樣板房:

        書籍掛件:1個/套,單頁50份/套;

        名片盒:1個;

        借用開發(fā)商等離子電視,插播海爾整體廚房推介光盤;

        借力售樓小姐推介。

        4 活動單頁附加說明:

        工薪廚房;

        買贈活動:

        抽獎活動:

        凡當(dāng)天預(yù)約者,經(jīng)銷商讓利2個點,按98折計算,贈光盤1張;

        凡當(dāng)天預(yù)約者帶來第二個客戶,在讓利2個點基礎(chǔ)之上再讓利1個點;

        凡持海爾設(shè)計師名片或海爾海報者,均以VIP客戶優(yōu)先設(shè)計。

        五、費用預(yù)算:

        費用主要在物業(yè)管理費方面;

        六、活動人員要求:

        講解介紹統(tǒng)一口徑;

        著裝統(tǒng)一;

        時刻保持和維護(hù)海爾形象,有損者100元/次;

        嚴(yán)格遵守小區(qū)規(guī)章制度,有損者100元/次;

        激勵政策:凡成功預(yù)約用戶者,另加0.5的設(shè)計補(bǔ)足費;

        凡成功預(yù)約超過10位用戶者,另附加1000元獎勵。

        七、問題反饋:

        海爾形象維護(hù)方面;

        跟物業(yè)管理公司關(guān)系處理方面;

        今天預(yù)約量少的問題;

        下次活動增加哪些物品,減少哪些物品,增加哪些形式,減少哪些形式;

        小區(qū)選擇方面應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié);

        業(yè)主對我們海爾整體廚房的宣傳手段和服務(wù)建議。

        小區(qū)活動策劃方案(二)

        互聯(lián)網(wǎng)上各種活動策劃方案的模板非常多,這里只簡單講下如何寫活動策劃方案。

        活動策劃是進(jìn)行活動中很重要的一個部分,良好的活動策劃會對活動的展開起到推波助瀾的作用,而一個可操作性強(qiáng)的策劃就需要一份可執(zhí)行性很強(qiáng)的策劃書,所以策劃書的寫作是很重要的。寫一份理想的活動策劃案,需要注意幾點:

        1、要有活動名稱、主辦方、活動時間安排和活動簡介。

        2、宣傳方案主要是對商家的產(chǎn)品的宣傳,做出好的宣傳效果給商家看。

        3、活動流程包括活動前的準(zhǔn)備,活動中現(xiàn)場控制,活動后的安排。

        4、在執(zhí)行方案中,最關(guān)鍵的是小組的分工和成員的分配,將每個項目籌備一個準(zhǔn)備小組,安排一個負(fù)責(zé)人,進(jìn)行細(xì)致的分工,是在執(zhí)行方案中必須體現(xiàn)的。(例如每個部門該做什么等等)

        5、在做執(zhí)行方案的時候,在制作者的頭腦中一定要把整個活動模擬數(shù)遍,把各個細(xì)節(jié)都考慮到,有順序地安排各個階段的時間,做到有條不紊。其實執(zhí)行方案就是兩個方面的工作:物料的工作和人力資源的工作。將人和物有機(jī)的結(jié)合,那么這個執(zhí)行方案可以說是成功的了。

        6、贊助方案:

        其實贊助商對于活動只會關(guān)心兩點:1)他需要贊助多少錢,2)他能得到什么回報。其他的東西對他來說意義不大,因此,在做贊助方案的過程中,大家可以圍繞這兩點來進(jìn)行,比如,活動的冠名權(quán),活動宣傳過程中,為贊助商提供多少的廣告等等,給他的權(quán)益越大,得到贊助的額度可能就越大。在這個過程中,還是要衡量給出的權(quán)益能否實現(xiàn)的問題。另外有些需要你們的發(fā)現(xiàn)。

        7、要想商家贊助,我們還得必須做好合理的經(jīng)費預(yù)算。這個經(jīng)費預(yù)算要按情況而算,要商家覺得他沒有虧?偨Y(jié):活動結(jié)束了并不代表活動就完成了。在活動過程中或許沒有達(dá)到預(yù)想的效果,但是后期的操作如果恰當(dāng),能得到亡羊補(bǔ)牢的效果。

        可以這么說,活動后期也是活動一個很重要的環(huán)節(jié),能起到一個鞏固活動效果,提升商家的認(rèn)可度。就好像我們在達(dá)到興奮的最高點后,不能馬上跌回現(xiàn)實,應(yīng)該給自己一個緩沖期一樣的道理,在活動結(jié)束后,不能讓商家形成一個落差,而應(yīng)該讓他們感覺到活動還在繼續(xù)。在現(xiàn)實的活動操作中,有很多活動都忽視這個過程。如果這個環(huán)節(jié)處理的好,完全可以帶來和活動過程相同的效果,甚至更好的效果。

        小區(qū)活動策劃方案(三)

        浙中建材市場攜手商戶把先進(jìn)的裝修理念“買家具,送建材”傳輸給金華市區(qū)的千家萬戶,通過小區(qū)推廣活動宣傳,把“局部翻新”“八大管家成套服務(wù)”“零利潤家裝”等家裝服務(wù)項目呈現(xiàn)給金華市民。通過小區(qū)推廣計劃,可以刺激目標(biāo)顧客的購買欲,達(dá)到增加交易的目的,并且也加強(qiáng)了對浙中建材市場的廣告宣傳。

        一小區(qū)推廣計劃目的

        通過宣傳活動搭建銷售平臺,讓市民進(jìn)一步了解浙中建材市場,從而提升市場的'知名度、美譽度和競爭力,為浙中建材市場內(nèi)部商戶增加成交幾率。

        二小區(qū)推廣計劃主題及范圍

        2.1 主題:打造誠信市場,真誠回報社會

        2.2 范圍:以一些新樓盤和剛剛交付的樓盤為主

        三 小區(qū)推廣計劃前期準(zhǔn)備

        3.1小區(qū)選擇原則

        以新小區(qū),中高檔小區(qū)為主;以一些新樓盤和剛剛交付的樓盤為主

        3.2小區(qū)進(jìn)入方式

        以服務(wù)、咨詢、展示產(chǎn)品、售后維護(hù)的形式進(jìn)入小區(qū)

        3.3小區(qū)宣傳時間及地點

        3.3.1 宣傳時間安排:一個小區(qū)基本上以一周為主,根據(jù)商戶的要求和小區(qū)實際情況,可以安排7—20天的宣傳時間。

        3.3.2 宣傳地點選擇:社區(qū)廣場或空地、社區(qū)主入口附近,要求人流集中,方便行人停留或休息的場所。

        3.4前期宣傳物料準(zhǔn)備

        3.4.1 X展架、KT板:內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等

        3.4.2 宣傳資料:墻體海報尺寸60㎝*80㎝,一個小區(qū)15—30張等。海報的主體內(nèi)容為:市場logo,相關(guān)品牌產(chǎn)品,促銷活動內(nèi)容,服務(wù)內(nèi)容等等。

        3.4.3 橫幅,5—8條。橫幅內(nèi)容:“浙中建材市場攜手國內(nèi)外頂尖建材品牌服務(wù)社區(qū)活動”。

        3.5前期宣傳廣告張貼地點選擇

        電梯內(nèi),小區(qū)人流量集中的宣傳欄等地方

        四、小區(qū)推廣計劃

        4.1活動時間

        安排在周六、周日上午9:00—12:00 下午16:00—19:00

        4.2進(jìn)駐方式

        以擺攤形式進(jìn)駐

        4.3進(jìn)駐商戶(廠家)類型選擇

        瓷磚與涂料、衛(wèi)浴與燈飾、小五金與家具、地板與櫥柜等等,選擇相關(guān)聯(lián)的行業(yè)或配套行業(yè),不得選擇競爭性的兩個廠家一起搞活動。

        4.4進(jìn)入小區(qū)搞活動需要準(zhǔn)備的物料

        4.4.1 展架:以簡易展架為主,方便運輸與拆卸。

        4.4.2 產(chǎn)品:針對小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合。

        4.4.3 帳篷、太陽傘:統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象,并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場,增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,提升品牌形象,營造氣氛。

        4.4.4 形象臺、桌、椅:攜帶輕便的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺及桌椅若干。

        4.4.5 電視機(jī)、電腦、VCD:以聲音吸引人群;電腦現(xiàn)場設(shè)計可積極與業(yè)主互動。

        4.4.6 宣傳資料:大圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。

        4.4.7 小禮品:贈送給業(yè)主(如雨傘、礦泉水、手袋、紙巾、氣球等)。

        4.4.8 X架、KT板:內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

        4.4.9 小區(qū)單張。由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口,人流量大的過道交叉路口,主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁,向消費者傳遞信息應(yīng)直接,完整,因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等,適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、規(guī)格、效果圖及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話,免除消費者后顧之憂。

        4.5接待與產(chǎn)品介紹

        4.5.1 工作人員必須統(tǒng)一著裝,遵行良好的商務(wù)禮儀,使用禮貌用語。

        4.5.2 介紹產(chǎn)品要專業(yè),刺激消費者的購買欲望。

        4.5.3 避免不愉快的事情發(fā)生,不要與消費者爭吵,特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚,不得誤導(dǎo)消費者,心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對的”信念。

        4.5.4 向業(yè)主贈送雨傘、礦泉水、手袋、紙巾、氣球等小禮品,以博得好感。 4.5.5 推廣人員要主動出擊,向路人散發(fā)單張、小禮品,并引導(dǎo)其至展示地

        點參觀。

        4.5.6 積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團(tuán)購方案。

        4.5.7 送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來,顯得很珍貴,業(yè)主才不會隨便丟棄。資料一般包括:產(chǎn)品匯總折頁、團(tuán)購指南、促銷活動單張、接送時間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。

        4.6商戶服務(wù)項目及內(nèi)容

        可以直接促成銷售;接待與介紹活動、產(chǎn)品;開展相關(guān)產(chǎn)品的售后服務(wù)及免費維修服務(wù)等等,重要情景相機(jī)拍攝記錄在檔。

        五、小區(qū)推廣計劃組織

        5.1 主辦單位:

        5.2 協(xié)辦單位:市場內(nèi)商戶

        5.3 活動總負(fù)責(zé):

        5.4 具體執(zhí)行人:

        六、費用預(yù)算

        物業(yè)管理費 元/天(由商戶自己支付,待定)

        小禮品費用 具體待定

        海報單頁費用 具體待定

        其它小區(qū)物業(yè)管理要求而產(chǎn)生的費用 具體待批

        七、小區(qū)推廣活動后期維護(hù)

        重點在電話營銷。很多業(yè)主對產(chǎn)品沒有太多的了解,而且從眾心理較強(qiáng),可利用小區(qū)先期購買的客戶作為榜樣,并把所有用過本品牌的用戶實物安裝拍成寫實像片,大力向新客戶宣傳推介(具體由商戶根據(jù)實際情況執(zhí)行)。

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