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    1. 中學(xué)招生策劃書(shū)

      時(shí)間:2021-06-12 17:36:38 策劃書(shū) 我要投稿

      中學(xué)招生策劃書(shū)范本

        成立中學(xué)部招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組

      中學(xué)招生策劃書(shū)范本

        組長(zhǎng):

        副組長(zhǎng):

        成員:

        領(lǐng)導(dǎo)小組主要職責(zé)

       、賱(dòng)員全體教師端正思想,樹(shù)立起正確的教育營(yíng)銷觀,將教育營(yíng)銷作為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略;

       、谥贫ㄕ猩鸂I(yíng)銷方案,主持制作招生宣傳文案、招生宣傳冊(cè)和招生簡(jiǎn)章;

        ③組建營(yíng)銷隊(duì)伍,選拔、培養(yǎng)一批既懂教育規(guī)律又熟悉市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的復(fù)合型人才;

       、芏ㄆ诜治錾词袌(chǎng),合理細(xì)分市場(chǎng)并進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,建立招生信息庫(kù);

        ⑤加強(qiáng)內(nèi)部管理,著力打造學(xué)部的品牌,靠口碑促營(yíng)銷;

       、拗贫▽W(xué)部招生控流考核細(xì)則,指導(dǎo)、服務(wù)、檢查、考核招生工作和控流工作;

        營(yíng)銷策略

        【廣告營(yíng)銷】 精心塑造書(shū)院的整體形象,提煉中學(xué)部的培養(yǎng)目標(biāo),凸顯學(xué)部教學(xué)特色,總結(jié)出選擇書(shū)院的十大理由,叫響書(shū)院的教育品牌。通過(guò)媒體宣傳,用具有個(gè)性化設(shè)計(jì)展板、橫幅、宣傳冊(cè)吸引眼球,實(shí)現(xiàn)視覺(jué)的刺激和有效的溝通。

        【定位營(yíng)銷】 細(xì)分市場(chǎng),鎖定目標(biāo)客戶。一是迅速著手調(diào)查統(tǒng)計(jì)現(xiàn)有在校生的分布情況,確定重點(diǎn)生源區(qū),甚至重點(diǎn)小區(qū);二是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,尋求新的生源區(qū),包括毗鄰深圳的市區(qū),必要時(shí)在重點(diǎn)生源區(qū)設(shè)立招生咨詢點(diǎn),開(kāi)展招生宣傳活動(dòng);三是走進(jìn)重點(diǎn)生源區(qū)中的小學(xué)、初中,參與其畢業(yè)生家長(zhǎng)會(huì),實(shí)現(xiàn)招生宣傳。

        【口碑營(yíng)銷】 首先加強(qiáng)學(xué)部管理,增強(qiáng)家校聯(lián)系,贏得家長(zhǎng)口碑,促進(jìn)招生工作。二是對(duì)在書(shū)院就讀五年以上的學(xué)子予以特殊關(guān)注,可以按照生源區(qū)域分頭組織活動(dòng),如召開(kāi)座談會(huì)、合影留念、派發(fā)精美紀(jì)念品等等。三是關(guān)注和培養(yǎng)我們的'忠誠(chéng)客戶,即滿意度較高的學(xué)生家長(zhǎng)。對(duì)積極協(xié)助學(xué)校招生工作,對(duì)書(shū)院發(fā)展做出貢獻(xiàn)的學(xué)生家長(zhǎng),給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策。

        【網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷】 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更適應(yīng)我們的目標(biāo)客戶。要充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻、郵件群發(fā)等形式宣傳書(shū)院,吸引學(xué)生家長(zhǎng)。

        【現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷】 精心組織策劃幾場(chǎng)大型公益活動(dòng),如“外教公開(kāi)課”、“家庭教育專家講座”等,勢(shì)必會(huì)受到多數(shù)準(zhǔn)生源家長(zhǎng)及學(xué)生的關(guān)注,激發(fā)他們的選擇欲,如能有現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的優(yōu)惠政策,極有可能引爆現(xiàn)場(chǎng)招生。

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