戶(hù)外招生活動(dòng)策劃名稱(chēng)

　　活動(dòng)策劃是提高市場(chǎng)占有率的有效行為，一份可執(zhí)行、可操作、創(chuàng)意突出的活動(dòng)策劃案，可有效提升企業(yè)的知名度及品牌美譽(yù)度。小編與讀者分享戶(hù)外招生活動(dòng)策劃，歡迎大家參考借鑒。

　　中國(guó)有大約2.2億兒童，早教是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，然后，近萬(wàn)家早教機(jī)構(gòu)在瓜分著份額，怎樣在激烈的早教市場(chǎng)中勝出，這是每個(gè)早教機(jī)構(gòu)都要考慮的問(wèn)題，針對(duì)早教機(jī)構(gòu)招生，我們專(zhuān)門(mén)寫(xiě)下了以下幾點(diǎn)，以提高早教機(jī)構(gòu)班的招生率。

　　鎖定目標(biāo)用戶(hù)

　　首先要鎖定目標(biāo)用戶(hù)，進(jìn)行有的放矢。不同的目標(biāo)客戶(hù)有不同的生活方式，不同的需求。鎖定目標(biāo)客戶(hù)是營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)。具體的包括客戶(hù)的性別、年齡、地址、教育程度、家庭狀況、孩子年齡、信息來(lái)源等，根據(jù)這幾點(diǎn)就可以鎖定目標(biāo)用戶(hù)。

　　抓住潛在用戶(hù)

　　采用免費(fèi)試聽(tīng)等方式抓住潛在用戶(hù)

　　客戶(hù)的需求點(diǎn)

　　教育孩子的最大障礙

　　對(duì)孩子的愿景規(guī)劃

　　如何定向培養(yǎng)

　　培養(yǎng)孩子的困惑

　　以下情況怎么說(shuō)？

　　客戶(hù)說(shuō)：我看看

　　回答：沒(méi)關(guān)系，您買(mǎi)不買(mǎi)無(wú)所謂，您可以先了解一下我們的產(chǎn)品，我來(lái)給您介紹一下。您是幫您的孩子來(lái)了解一下的嗎？

　　回答：沒(méi)關(guān)系，幫助孩子選擇課程要多看看！不過(guò)，我真心向您推薦一下我們這款系列課程，在全世界都開(kāi)展的特別好，受廣大父母的認(rèn)可和喜愛(ài)，您可以了解下。

　　客戶(hù)說(shuō)：我覺(jué)得一般

　　回答：您好！看來(lái)您對(duì)教育有自己獨(dú)到的了解，您看您還有哪方面不滿(mǎn)意呢？我們可以交換一下看法，幫您選擇最合適您孩子教育的方案。

　　客戶(hù)說(shuō)：我想回家看看

　　回答：是的.，您有這種看法我能理解，畢竟也得好幾千塊呢，肯定要回去商量下，這樣買(mǎi)了才不會(huì)后悔，這樣好嗎？您再坐一會(huì)兒，我給您多介紹幾個(gè)方案，您可以多看看，多比較，這樣考慮起來(lái)更加全面

　　用SWOT分析企業(yè)

　　競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) (S)

　　競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（W）

　　潛在機(jī)會(huì)(O)

　　外部威脅(T)

　　以蒙特梭利早教機(jī)構(gòu)為例，它在企業(yè)師資、教學(xué)環(huán)境、課程特色方面有優(yōu)勢(shì)，但在二三線(xiàn)城市人質(zhì)低；二三線(xiàn)城市有潛在巨大的客戶(hù)群體，但是早教機(jī)構(gòu)太多，會(huì)有價(jià)格方面的比拼，客戶(hù)較理性，要求試聽(tīng)的情況普遍。

　　因此，它在宣傳上要突出它的師資、教學(xué)環(huán)境、課程特色，面向大量人群進(jìn)行地推，用試聽(tīng)課來(lái)吸引家長(zhǎng)。

　　下面提供幾個(gè)宣傳方案

　　方案一：戶(hù)外地推機(jī)構(gòu)宣傳

　　在小區(qū)、超市、商場(chǎng)、幼兒園等主要人群聚集區(qū)進(jìn)行地毯式宣傳

　　具體方案：填聯(lián)系方式獲取試聽(tīng)課機(jī)會(huì)

　　前期準(zhǔn)備：準(zhǔn)備好活動(dòng)材料：宣傳單、展架，易拉寶，簽到表、筆、小禮物等；事先聯(lián)系好時(shí)間位置；

　　宣傳當(dāng)天：所有人員統(tǒng)一著裝，身穿帶早教中心LOGO的服裝；

　　每人手上帶簽到單和宣傳表，讓家長(zhǎng)寫(xiě)下聯(lián)系方式以便以后聯(lián)系試聽(tīng)；

　　如果集中的幼兒多，可即興組織小游戲；

　　方案二：通過(guò)微信宣傳私立幼兒園

　　通過(guò)微信推廣1元試聽(tīng)課程

　　設(shè)置一個(gè)一元試聽(tīng)課程，但需要邀請(qǐng)20個(gè)家長(zhǎng)推薦才能獲得；

　　前期準(zhǔn)備：寫(xiě)一個(gè)手工親子課程方案，通過(guò)微信推廣

　　活動(dòng)當(dāng)天：設(shè)置拼團(tuán)報(bào)名活動(dòng)，3人團(tuán)1500，五人團(tuán)1200,八人團(tuán)1000元

　　方案三：親子比賽報(bào)名參與

　　前期準(zhǔn)備：事先散發(fā)親子活動(dòng)邀請(qǐng)函，設(shè)計(jì)好活動(dòng)海報(bào)；

　　活動(dòng)開(kāi)始：袋鼠跳跳（6月-3歲）

　　報(bào)紙對(duì)對(duì)碰（1歲到3歲）

　　推大球（1.5歲-2歲）

　　障礙運(yùn)球（3歲以上）

　　方案四：舉辦公益講座

　　前期準(zhǔn)備：在人群多的地方發(fā)邀請(qǐng)函；

　　活動(dòng)開(kāi)始：憑孩子的出生證明參加，保存信息以方便以后留用。

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