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    1. 電腦展立項策劃書

      時間:2021-06-10 16:28:54 策劃書 我要投稿

      電腦展立項策劃書

        一、 辦展市場環(huán)境分析

      電腦展立項策劃書

        1、 宏觀環(huán)境

        1.1人口環(huán)境

        教育的普及,使能夠接受大學教育的群體越來越廣泛,大學生對電腦的需求逐漸上升,成為電腦消費的一大主體。大學生就是網(wǎng)絡的生產(chǎn)者和發(fā)布者,也是網(wǎng)絡信息的接受者和享用者,由此可見網(wǎng)絡與大學生的學習和生活已緊緊聯(lián)系在一起。

        1.2經(jīng)濟環(huán)境

        最近十多年的時間里,經(jīng)濟發(fā)展迅速,電腦不斷地沖擊著大眾的生活模式,尤其是大學生的學校生活。隨著網(wǎng)購、游戲等模式的出現(xiàn),大學生自主時間逐漸增多,走在時代前列大學生顯然對這些生活方式走進人們起到助推的作用,且對電腦產(chǎn)品熱度一直呈上升趨勢。

        1.3技術環(huán)境

        21世紀人類已進入信息時代, 以計算機和網(wǎng)絡為核心的現(xiàn)代信息技術不斷發(fā)展, 其應用已逐步進入各個領域。電腦所提供的更多優(yōu)質(zhì)便捷服務更加的吸引大學生們的關注。

        1.4政治法律環(huán)境

        國家對貧困大學生提供補助金,讓其能滿足自己日常所需。對電腦等價錢較高的電子產(chǎn)品,有了購買能力。電腦商家在開學季舉辦一些優(yōu)惠惠民活動,減少大學生日常消費支出。

        1.5社會文化環(huán)境

        電腦在各行各業(yè)中發(fā)揮著越來越重要的作用,程度越來越深地影響和改變著人們的工作方式、生活方式、學習方式和思維方式。大學生可以充分利用網(wǎng)絡的豐富資源和多梁道的交流手段這兩大優(yōu)勢,滿足自己的各種需要。

        2、 微觀環(huán)境

        2.1辦展機構(gòu)內(nèi)部環(huán)境

        此電腦展為學校主辦,針對大學生日常需要,對大學生這個群體的購買需求比較了解。

        2.2目標客戶

        目標客戶主要為廣大大學生,對電腦需求量大,此電腦展能夠吸引更多的大學生來參加。

        2.3競爭者

        同類型電子方面的展覽會較多,有些電腦展覽會已舉辦多屆,聲望較大。

        2.4服務商

        更類型的電腦產(chǎn)品服務商較多,電子產(chǎn)品市場競爭激烈。針對大學生的電腦消費展會提供新的商機,吸引較多的商家前來參加。

        2.5社會公眾

        對電腦展所展出的新技術產(chǎn)品社會關注較多,希望能從此次展會中有較多的收獲。

        3、 市場環(huán)境評價

        SWOT分析法

        3.1內(nèi)部優(yōu)勢

        大學生對于電腦產(chǎn)品的需求大,且熱衷于新鮮事物,對電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代關注較多。

        3.2內(nèi)部劣勢

        大學生購買能力有限,可能會出現(xiàn)宣傳力不足問題,展會推廣力度不夠,吸引參展商會減少。

        3.3外部機會

        電腦產(chǎn)品的服務商多,大學生為產(chǎn)品購買的一大市場,電腦生產(chǎn)商會注重這一市場。

        3.4外部威脅

        同類型電子方方面的展會較多,且舉辦時間較長,為較多人們所熟知認可,此類型展會市場競爭激烈。

        此次展覽會舉辦初期,聲望較小,主要針對大學生,可能會減少部分參觀者。

        二、 展會的基本框架

        展會名稱:大學生電腦產(chǎn)品展示、交流展覽會

        展會主題:“創(chuàng)新 讓生活更美好”

        展會地點:國家會議中心

        辦展機構(gòu):主辦單位:北京市教育局

        承辦單位:北京聯(lián)合大學旅游學院

        協(xié)辦單位:北京九舟會展公司

        支持單位:北京計算機用戶協(xié)會

        辦展時間:201x年5月17--5月19日

        展會日程報到:201x年5月15日 13:30--17:00

        布展:201x年5月16日 8:30--20:00

        展覽:201x年5月17日—5月19日 9:00--16:30

        撤展:201x年5月19日 16:30--24:00

        展品范圍:各類電腦相關及消費性電器電子產(chǎn)品、軟件、硬件、周邊設備、零部件、耗材、連接器、網(wǎng)絡產(chǎn)品等

        特殊電腦系統(tǒng)/通訊產(chǎn)品/行動通訊產(chǎn)品/數(shù)據(jù)及無線通訊器材品/IP通訊產(chǎn)品/手持裝置 辦展頻率:一年一次

        展會規(guī)模:

        展會面積:一號展廳 5500平方米

        會議室101: 594平方米 會議室106:60平方米

        預計標準展位數(shù)量:80個

        觀眾數(shù)量:12000

        展會定位:為了展示、推廣和普及最新電腦知識和電腦產(chǎn)品,讓廣大大學生更好的選購和使用電腦。我校將聯(lián)合北京市教育局舉辦大學生電腦產(chǎn)品展示、交流展覽會。本次展覽會立足于大學校園,關注行業(yè)內(nèi)的新技術新產(chǎn)品新動態(tài),致力于電腦商家與大學生電腦消費者的交流與溝通。本次展覽會,是為了引導大學生形成成熟的電腦產(chǎn)品消費觀念,更好的接受新技術,學習新技術,感受信息時代的便利。同時又為電腦服務商提供商機,達到雙贏目的。

        三、 展會價格和初步預算方案

        展會支出預算表:單位:¥

        四、 展會工作人員分工計劃

        展會總統(tǒng)籌、督導:2人

        1、展會布置 2、人員工作安排 3、現(xiàn)場工作協(xié)調(diào)及調(diào)整 4、各個時段工作安排 展會后勤:4人

        1、展會現(xiàn)場工程監(jiān)督

        2、展會必需物品的驗收

        3、負責每日開場前人員考勤

        4、展會工作人員用餐安排(費用自理)。

        禮儀小姐:5人

        1、負責派發(fā)宣傳品

        2、負責發(fā)放小禮品

        注冊人員: 3人

        為參展商、供應商等提供注冊服務。

        登記人員:3人

        1、管理現(xiàn)場客戶表

        2、客戶登記完畢后發(fā)放禮品

        3、盡量要求客戶填寫資料詳細、以放慢禮品發(fā)放速度、促使人流聚集

        接待人員:2人

        有意向觀眾盡量邀請其去相應展臺,以促成訂單交易

        主持人:1人

        1、負責開幕式主持工作

        2、同期活動的主持工作

        司機:2人

        專業(yè)觀眾、嘉賓等接送

        保安:若干名

        1、現(xiàn)場物料的搬運和擺放

        2、現(xiàn)場秩序的.維護

        3、一般的問詢工作

        五、 展會招展計劃

        參展數(shù)量與形式:

        參展商總量保持在80 家左右,參展商可以進行實物展銷、形象展示,在參展過程中要體現(xiàn)出現(xiàn)場促銷的“實惠性”。竭力促進現(xiàn)場成交,活躍現(xiàn)場氣氛。

        促銷手段視商家的具體情況而定,但要求,每位參展必須提供50份價值50元的禮品,以便現(xiàn)場活動免費贈送給現(xiàn)場觀眾。

        招展對象:

        從事電腦服務的設計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售或服務的公司、廠商。

        招展方式:

        主要是電話聯(lián)系,其次為郵遞信封、短信、郵件、上門拜訪、中介介紹等。

        招展進程:

        六、 展會招商計劃

        招商依據(jù):

        電腦產(chǎn)品的主要消費市場的地域分布狀況和需求情況;

        電腦產(chǎn)品所在行業(yè)及其相關產(chǎn)業(yè)在全國的分布狀況;

        電腦相關產(chǎn)業(yè)在各地區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀;

        電腦有關產(chǎn)業(yè)的企業(yè)結(jié)構(gòu)及分布情況

        招商分工:

        各辦展機構(gòu)合作的展會的招商分工:總體方案確定以后,由北京九舟會展公司全面負責活動

        的招商工作,協(xié)調(diào)各方關系,共同遵守招商原則,做好各單位的招展地區(qū)或行業(yè)及重點目標觀眾的劃分,對招商費用的預算和支付辦法的規(guī)定,對重點目標觀眾的邀請和接待安排。 招商渠道:

        1、專業(yè)媒體---投放廣告

        2、大眾媒體---投放廣告

        3、行業(yè)協(xié)會或商會---利用其強大號召力

        4、同類展會---現(xiàn)場推廣本展會或爭取合作機會

        5、參展企業(yè)---自己帶客戶

        6、網(wǎng)絡招商

        7、尋求與其他展會主辦機構(gòu)的合作機會

        招商對象:

        專業(yè)觀眾:從事電腦服務的設計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售或服務的專業(yè)人士以及用戶。 普通觀眾:各類對電腦有需求的學生或者不同領域的人士。

        有效觀眾:展會參觀的專業(yè)觀眾以及參展商所期望的其他觀眾,具有一定質(zhì)量的觀眾。 無效觀眾:能夠增加展會人氣,活躍展會氣氛,擴大參展商的廣告效應和知名度的觀眾。 附:邀請函

        七、 展會宣傳推廣計劃

        展前:

        1、網(wǎng)站宣傳

        中國創(chuàng)業(yè)網(wǎng)、大學生電腦網(wǎng)、大學計算機專業(yè)網(wǎng)、中國高端人才網(wǎng)、中華英才網(wǎng)

        2、海報新穎

        在各大院校張貼本屆展會新穎海報。

        3、宣傳單派發(fā)

        通過向各大高校發(fā)放本次展會宣傳單

        4、郵件宣傳

        向廣大大(專)院校在校學生(包括碩士研究生)、導師、教授等發(fā)送郵件

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