家居公司的項目策劃書范文
導語：撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實中最可能最快的達到目標。接下來小編整理了家居公司的項目策劃書范文，文章希望大家喜歡！
一、項目概要
結合本公司網站將來的發(fā)展方向，本著專業(yè)負責的精神，策劃錦囊家居網站，幫助公司建立有效的企業(yè)形象宣傳、企業(yè)風采展示、公司產品宣傳，打造公司產品新形象，利用網絡的快捷、跨地域優(yōu)勢進行信息傳遞，實現(xiàn)網上產品訂單、資料搜索、供求聯(lián)系等，進行網上產品銷售的在線指導，實現(xiàn)安全快捷的網上產品的查詢、訂購，提供便利的產品及相關資料共享，優(yōu)化內部管理。
二、市場分析
�。ㄒ唬┬袠I(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
隨著中國家居行業(yè)不斷發(fā)展，由中速發(fā)展進入中高速增長的時期，各類型的產業(yè)集群區(qū)，都面臨繼續(xù)發(fā)展的瓶頸。
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一、選擇合適的目標市場
選擇適合自己公司的目標細分市場進行針對性的銷售，這樣才能大大提高銷售的針對性，準確性，從而提高成功銷售的可能性；智能家居產品市場從不同的應用場所，可細分為住宅智能化市場、辦公智能化市場、商務娛樂場所智能化市場等；而從工程與個體銷售的角度來說，又分為零售市場與工程項目市場；從產品的不同功能需求來說，又可分為安防報警、背景音樂等不同功能產品需求市場。
選擇適合自己公司現(xiàn)階段的目標細分市場或細分市場組合進行營銷，是進行市場調查的最根本目的，根據公司的現(xiàn)有業(yè)務結構、人員配置、資金實力等現(xiàn)狀，結合市場調查的結果，選擇認為比較合適的目標市場進行營銷策劃，這是成功營銷的第一步。
二、選擇合適的銷售渠道
銷售的本質，就是在合適的時間，把合適的產品，在合適的地點，銷售給合適的市場人群，而如何找到這合適的人群，就要通過合適的銷售渠道來實現(xiàn)。選擇好合適的目標市場，根據目標市場人群的`特點來選擇合適的銷售渠道。
（三）項目可行性分析
技術可行性
我公司擁有專業(yè)電子商務方面的人員，為公司在網上建立有效的企業(yè)形象、公司產品宣傳和打造公司產品新形象提供專業(yè)的技術支持。
目前，智能家居已是商品房建設中一項非常熱門的產品，它已被越來越多的中高檔樓盤、別墅豪宅等所使用，目前智能家居系列產品按市場需求熱度排列，依次為:可視對講、智能家居報警系統(tǒng)、信息發(fā)布及社區(qū)服務系統(tǒng)、智能燈光控制系統(tǒng)、網絡遠程監(jiān)控系統(tǒng)、智能遮陽系統(tǒng)、遠程家電控制與空調控制系統(tǒng)等。這些智能系統(tǒng)的使用使人們真正地體驗到生活在時代最前端的快樂與便捷。
經濟可行性
創(chuàng)新、品質、智能化將成為家居企業(yè)今后發(fā)展關鍵所在家居是每個家庭的必需品。據了解，20xx年我國家居生產已經占全球的25%，出口占全球市場份額的22.6%，已成為全球家居生產最大和出口最多的國家。在近20年的時間里，家居行業(yè)每年增長率超過20%，已經發(fā)展了7萬多家企業(yè)，我國逐步成為全球家居行業(yè)的制造中心，并形成了中國特有的家居行業(yè)產業(yè)集群。
近幾年來，隨著國內經濟的高速發(fā)展和人民生活水平的穩(wěn)步提高，居民對家居產品的購買力度和欣賞水平都有了很大程度的提高，這在一定程度上刺激了中國家居行業(yè)的快速發(fā)展;國際家居市場的旺盛需求和國際家居產業(yè)轉移的大背景也給中國家居行業(yè)一個良好的發(fā)展空間。
社會可行性
20xx年10月24日，中國家居協(xié)會制定并公布的行業(yè)性《家居設計保護執(zhí)行辦法》開始生效�！掇k法》規(guī)定，由國家知識產權局授予的家居設計專利權、依照中國同外國簽訂的協(xié)議或共同參加的知識產權國際條約獲準的家居設計權應該受到保護。
按照《辦法》，實用新型專利權被授予后，除法律另有規(guī)定以外，任何單位或者個人未經專利權人許可，不得為生產經營目的制造、使用、銷售其專利產品，或者使用某專利品，或者使用某專利方法及使用、銷售依照該專利方法直接獲得的產品。外觀設計專利權被授予后，任何單位或者個人未經專利權人許可，不得為生產經營目的制造、使用、銷售其外觀設計專利產品。
（四）消費者購買行為分析
家居受歡迎情況：隨著住宿環(huán)境、使用空間、生活品質的改善，人們對中高檔家居的需求與日俱增，家居已不僅僅是簡單的生活用品，個性化設計的家居越來越受到人們的青睞。企業(yè)應該更多的滿足各類消費者的需求，實用和個性藝術風格的結合，才能更大的吸引消費者的眼球。
消費者是家庭收入情況：本次調查結果顯示，購買者家庭收入參差不齊，高低各異。不同層次的消費者消費種類不同，低消費者更注重經濟實惠的家居，而高消費者更多注意個性化設計的家居種類。由此，可以總結，市場應該進行不同的家居定價。
三、項目戰(zhàn)略規(guī)劃
（一）目標戰(zhàn)略
1、銷售目標：公司緊抓市場機遇，通過穩(wěn)妥經營，實現(xiàn)銷售快速增長。
2、利潤目標: 公司起步后，經過虧損后，會慢慢找到一條適合本公司持續(xù)發(fā)展的道路，將虧損降到最小，實現(xiàn)利潤最大化。
3、拓展目標：公司稍有名氣后，乘勝追擊，加大力度擴大企業(yè)產品知名度。不但做網絡營銷，也會在現(xiàn)實中做出實體店。讓顧客不但在網絡視覺上感受產品，在現(xiàn)實中，也能真真正正的觸碰到產品。
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以鑄就高端定制和著名家居品牌，狠抓規(guī)范化管理為指導思想，以合作共贏為指導原則，堅持以市場為導向，積極拓展目標市場(設計公司、裝飾公司)，與之建立戰(zhàn)略合作機制。穩(wěn)定市場占有率，形成品牌輸出、產品銷售、合作加盟、售后服務“四位一體”的經營戰(zhàn)略。通過不斷創(chuàng)新和完善，提升員工素質，增強員工和客戶的滿意度，在業(yè)內樹立良好的口碑和品牌價值，促進企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展。
（三）經營戰(zhàn)略
1、經營原則
搭建共贏平臺是公司經營重要手段，共贏原則是營銷根本。相互間共贏合作才能目標一致，資源共享。
2、經營理念
樹立“全員營銷”理念，倡導企業(yè)管理以營銷管理為中心，營銷管理以銷售為中心。公司人力資源等皆宜指導、監(jiān)督和服務營銷為管理目標和工作出發(fā)點。而市場、品牌等皆宜指導、監(jiān)督和服務營銷為策略依據和工作落腳點。
3、產品及定價戰(zhàn)略
通過實施產品組合戰(zhàn)略，即將產品線劃為連鎖品牌系列，高端定制系列獲得組合競爭優(yōu)勢，最大限度滿足不同消費者和競爭應對。
4、人力資源管理戰(zhàn)略
建立強有力的營銷團隊，儲備好人才做好人才梯隊建設，規(guī)劃員工的職業(yè)生涯，培養(yǎng)一批專業(yè)的管理人才與技術專才，建立科學可行的員工普生通道，提升個人價值，完善組織架構，制定科學明確的部門及崗位職責，實現(xiàn)分工合理、權責明確，高校協(xié)作。
5、財務戰(zhàn)略
�。�1）投資戰(zhàn)略
投資方向在這里分數點、合作經營投資，以較少的資金控股或參股
�。�2）融資戰(zhàn)略
企業(yè)通過股東再融資、銀行貸款、原始資本積累等方式進行融資，擴大資本的積累，實現(xiàn)資本運營，融資戰(zhàn)略是公司迅速擴大規(guī)模的必要手段。
�。�3）財務監(jiān)控
財務人員從戰(zhàn)略高度開展管理工作，進行財務分析，使財務分析成為企業(yè)戰(zhàn)略決策重要的依據，爭取以最少的投入獲取最大的產出，努力使財務風險降低到最低水平，絕不以追求短期的經濟利益而犧牲長期利益。
四、項目商務設計
（一）市場定位
1、商家應該在各種消費者的消費水平上而制定相應的消費模式，讓更多的消費者得到認可。
2、商家多訂購具有經濟、實用、個性化的家居，來滿足消費者的需求。
3、消費者主要集中在中檔家居消費上，從而符合大多數消費者理念。
4、家居產業(yè)市場應該遵循絕大多數消費者的需求而進行設定。
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直接面向終端消費者銷售的B2C模式。
網絡商城B2C模式是對傳統(tǒng)商業(yè)渠道拓展和銷售模式的一次突破和跨越，眾多家居企業(yè)面對這頗具誘惑力的蛋糕遲遲不能下定必做決心，原因正是如此：B2C對傳統(tǒng)渠道的沖擊!正如TATA木門董事長吳晨曦所說“網絡商城沖擊的不僅僅是傳統(tǒng)渠道的經濟利益，更重要的是在B2C的蔓延下傳統(tǒng)經銷商對終端的控制必然大大減弱，失去核心優(yōu)勢以及話語權的傳統(tǒng)經銷商必然不是很舒服”。
那么如何平衡線上線下的關系是一門大學問，曲美全國統(tǒng)一低價直銷的“e世界”被趙瑞海定義為渠道協(xié)同型的電子商務，即與傳統(tǒng)經銷商渠道相互配合互幫互助，其曲美網絡營銷總監(jiān)楊洋進一步解釋：“我們會對經銷商進行主要是服務上的補貼;其次總部會在整體的推廣力度上加大也會利好經銷商;最后我們在網上只有一款維格產品，對其沖擊不大，同時消費者網上瀏覽過這一款產品后去其體驗店參觀，也會帶動其他品類的銷售�！�
（三）業(yè)務模式
首先，我公司要確定網站目標與網絡市場的現(xiàn)狀，為自己的網站作一個合適的定位。 在進行市場調研，明確該領域的市場需求。同時把握客戶的消費心理，制定有效的營銷模式，擴大網站的經營規(guī)模，使?jié)撛诘目蛻糇優(yōu)楝F(xiàn)實的客戶。公司加大宣傳力度，提高網站地知名度，推進建材網站在民眾中的普及與認可。設立友情鏈接模塊，方便客戶了解相關信息，使其通過比較明確本網站的優(yōu)勢。設立網上展廳，開通供求信息發(fā)布平臺，建立在線交流社區(qū)，加強客戶情感交流。
捕捉機會：深刻理解客戶需求變化的特點，正確認識業(yè)務模式轉變的趨勢，準確把握迎接挑戰(zhàn)和脫穎而出的機會。
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