女裝網絡營銷策劃書

　　互聯(lián)網對中國經濟的影響力強大。中國及海外的企業(yè)精英，現(xiàn)在都在與中國政府合作，發(fā)展互聯(lián)網基礎設施，并將互聯(lián)網技術整合到中國企業(yè)生活的結構中。下面為大家分享了女裝網絡營銷的策劃書，歡迎借鑒！

　　一、環(huán)境分析（swot分析）

　　1、優(yōu)勢

　�。孩俅蚱屏藗鹘y(tǒng)銷售的時間和空間限制，可以實現(xiàn)24小時不間斷營業(yè)，隨時為顧客提供服務；

　�、趦r格低廉、款式豐富、翻新速度快迎合眾多的中低收入群體消費需求；

　�、叟浜暇�下配送服務，將銷售范圍無限延伸；

　�、芡ㄟ^網絡平臺與消費者直接交流互動，快速有效的滿足市場需求；

　　⑤省略了中間渠道環(huán)節(jié)，可以獲取較高的盈利；

　　⑥利用網絡直接管理庫存，有利于實時控制產品庫存：

　�、吲c銀行或者支付工具合作，實現(xiàn)購物的快捷支付，省去繁瑣的、不安全的'支付，令消費者滿意購物，愉快購物；

　�、鄰S家直銷，減少了采購成本的同時也增強了售后服務的聯(lián)系；

　　⑨網絡營銷，減少了人員管理成本和實體店店面租賃成本；

　　2、劣勢：

　�、偃狈ο嚓P的規(guī)章制度進行有效控制管理；

　�、� 采購渠道單一，依賴廠家?guī)齑嫖藏�，缺乏重要品牌的加入，對消費者的吸引力不夠；

　�、廴狈�對授權的品牌形象維護，同質化嚴重；

　�、蹷 2C模式，中國企業(yè)目前還處在規(guī)模積累效益階段，尚未完全適應；

　　⑤發(fā)展初期，信譽很低甚至沒有信譽，對銷售有著致命的影響，銷售達不到規(guī)模加重管理成本和采購成本的負擔；

　　⑥網絡直接管理成本，導致了庫存風險的增大；

　�、哂捎谄髽I(yè)處于剛起步階段，采購時廠家會故意加壓采購成本，而我們沒有討價還價的余地；

　　3、機遇：

　　①網絡覆蓋范圍擴大到了農村，農民等低收入人群也接觸了網絡，

　　潛移默化中潛在顧客逐漸增加；

　�、谟捎趦r格優(yōu)廉，城市中大量的低收入人群、農民工群體成為我們潛在的巨大消費群體；

　�、凼澜缃洕�下滑，迫使國內眾多的成衣出口企業(yè)由外銷轉內銷，為我們網上商城提供了豐富的貨源；

　　4、挑戰(zhàn)：

　�、俸芏喾�裝制造企業(yè)自己生產銷售，在商品價格、款式、品牌形象以及服務上都對品牌折扣店形成了不小的沖擊。

　�、� 網絡銷售無法實現(xiàn)服裝試穿，顧客無法體驗穿著效果；

　�、酆Ｍ馄放茡碛谐墒斓木W絡營銷模式和相關產業(yè)鏈，不斷沖擊著國內品牌的網絡發(fā)展；

　�、苋狈εc網絡營銷相配套的設計、生產、供應鏈管理，造成競爭力極低；

　　二、目標市場描述

　　Xum女裝網上商城是針對現(xiàn)如今網上購物飛速發(fā)展的B2C模式而設計的專為女性網上購物服務的一家網上銷售店面，我們的目標消費群體是廣大的女性，細分目標市場，我們主要經營女童裝、少女裝、學生裝、職業(yè)女性裝、中年女性裝、老年女裝、護士裝等等生活各類職業(yè)裝、年齡裝。

　　三、網站內容

　�。�1）首頁

　�、僮钌戏接小皶�員登錄”、“會員注冊”、“購物車”，網上商城logo，搜索索引；

　�、趯Ш綑�；

　　③促銷活動欄；

　�、懿糠执黉N優(yōu)惠商品展示；

　�、菥W站論壇展示區(qū)；

　�、拶徫�、投訴、退換貨客服區(qū)；

　�、咦钚聢F購信息；

　�、嗯渌头绞�、付款退款方式、售后服務指南。

　�。�2）導航欄

　�、偕弦拢篢恤，襯衫，polo衫，衛(wèi)衣，運動服，針織衫，夾克，外套，孕婦裝，家居服，日韓女裝，吊帶衫，牛仔。

　�、谙卵b：褲子，裙子，打底褲，短褲分褲

　�、蹆纫拢簝妊�，文胸，吊帶/背心，隱形文胸，孕婦內衣，泳裝，絲襪，棉襪。

　　四、網站推廣

　　（1）、線上

　　①與一些知名的網站合作，在其網站上做廣告，包括圖片的、文字的、視屏的等方式宣傳；

　�、谏缃痪W站、論壇上發(fā)帖，比如在西祠胡同、人人、51社區(qū)、QQ空間等等，發(fā)帖發(fā)狀態(tài)；

　�、劾�用聊天工具發(fā)布，如QQ、人人桌面、旺旺等等，可以充分的利用他們的功能比如群發(fā)發(fā)布網站地址，促銷信息等等；

　　④利用免費郵箱、收費郵箱向好友或者不認識的人推廣網站；

　�、菰诰W站導航上提交網址，如360導航等等，顧客可以在導航網站上很輕松的訪問；

　�、匏阉饕�擎營銷，對于大部分網友來說，門戶網站的搜索引擎仍是大家想要找尋網絡上某種信息時，第一個會考慮的方法。因此主動到這些搜索引擎登記公司網站資料，讓有需求的用戶可以快速地搜尋到自己的網站。

　�。�2）、線下

　　①利用親朋好友、同學、老師等宣傳，不僅可以達到不錯的宣傳效果而且宣傳成本也很低；

　　②印制傳單、海報，自己或者親朋好友或者雇傭兼職人員分發(fā)、粘貼；

　�、壑谱鱾�人名片，分發(fā)給好友、親戚、同學、生意上來往的人等等�？梢栽诿�片上寫上網站的地址，網站的主營業(yè)務以及網站名稱；

　�、茉诠�交站臺張貼海報。聯(lián)系公交廣告?zhèn)髅焦�司，印制海報并張貼，海報上要突出網站的主營業(yè)務、網站的網址以及公司聯(lián)系電話。

　　⑤在公交車的座椅上，扶手上，車壁上張貼醒目的宣傳標語或者圖片；

　�、拊陔娨�、廣播、書刊等傳播媒介上登廣告。公司剛起步，本人認為這一方法不太合適，需要的成本太大，對于新興公司來說承受不了這樣的宣傳成本。

　　⑦在產品的包裝袋、包裝盒上印上公司的網址、名稱、logo以及聯(lián)系方式等等。

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