珠寶廣告策劃書

　　隨著當今經濟和文化的發(fā)展，人們的消費水平也顯著提高，越來越多的人尤其是女性更注重自身魅力的提升，珠寶首飾已經變成她們的生活必需品。本文的內容是珠寶廣告策劃書，歡迎大家閱讀。

　　珠寶廣告策劃書

　　第一部分

　　市場調查

　　一. 營銷環(huán)境分析

　　1. 企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素

　　(1)市場所處區(qū)域的宏觀經濟形勢

　　Ａ．總體的消費態(tài)勢：

　　中低檔消費居多，高檔消費有待開發(fā)，人的文化素養(yǎng)市場流行趨勢有所提升．主要消費群以大中型城市消費者為主．

　�。拢畤鴥葘χ閷毿袠I(yè)比較重視，各大城市近來紛紛舉辦具有國際性的展示會，與國外市場流行趨勢同步走，同時，國際上，時尚界也針對此行業(yè)展開了一些研導，創(chuàng)新，舉辦各種首飾博覽會，使珠寶的消費檔次穩(wěn)步提升．

　　Ｃ．國內目標市場的文化背景

　�、贂r尚的市場文化背景，產品在設計方面，大多西化，消費群的年齡多在世25歲到40歲之間，喜歡追風，注重個性發(fā)展．

　�、趥鹘y(tǒng)的市場文化背景,產品在設計方面遵循中國的傳統(tǒng)宗教思想,消費群多為40歲----50歲的消費者.

　�、� 受外來宗教思想的影響,一大部分年青人喜歡基督文化,從而飾品多以避邪.星座配用的形式出現(xiàn).

　　2. 市場概況

　　A,整個市場的銷信額比較可關,消費群豐富.

　　B,消費者總量大約在80%以上.

　　C,未來市場規(guī)模的趨勢,以中高檔,高檔消費為主導消費. D,市場構成的特性

　　①珠寶的款式隨著國際首飾行業(yè)的不斷革新,應及時調整產品的設計風格和檔次 ②市場的突出特點:女性消費者占90%

　�、碃I銷環(huán)境分析總結:

　　A,營銷環(huán)境機會:高檔消費群尚無完全形態(tài),必須抓住有利形勢,開發(fā)高檔消費群,大力宣傳品牌形象.

　　B,營銷環(huán)境威脅:低中檔市場飽和,不易久留.

　　4,本企業(yè)產品與基它企業(yè)產品的優(yōu)劣分析

　　(1) 劣勢分析:

　　A,產品檔次沒有一個完全的定位

　　B,設計風格過于原始

　　C,價格定位不明確

　　(2) 優(yōu)勢分析

　　A,原材料為完全天然的寶玉石

　　B,專家定位

　　二:消費者分析

　　1,消費者的總體消費態(tài)勢:中檔消費

　　2,現(xiàn)有消費者分析

　　A,消費者的總量80%以上

　　B,消費者的年齡分析25歲-----30歲之間

　　C,中高層次上班女性

　　D,收入較高

　　E,受教育程度多在大專以上

　　F,其多分布于各大中型城市

　　3,現(xiàn)有消費者的消費行為

　　(1),購買的動機

　　A,時尚的購買動機

　　B,目的性購買

　　(2),購買的頻率小

　　(3) 購買的數(shù)量不定

　　(4) 購買地點:專賣店和各大珠寶行

　　4,潛在消費者的特征

　　A潛在消費者的特征

　　①年齡在35歲到50歲之間

　�、谑杖氡容^高的休閑女性

　　③受教育程度高

　　B,對這類產品的態(tài)度分析

　�、賰r格要中高

　�、谒囆g性突出

　　③用材天然

　　三,產品生命周期分析

　　本企業(yè)產品尚處于衰退期,本產品的市場銷售處于過度飽和狀態(tài),并逐步萎縮,要縮減廣告規(guī)模,廣告重點轉為對新款式,新公司形象的宣傳,所以應及時改變公司形象,對公司的整個銷售重新定位.

　　四,主要競爭對手的基本情況分析

　　(一) 石頭記產品情況分析

　�、僦械蜋n產品

　　②廣告媒介選擇電視廣告

　�、巯�費者定位為中青年,中低檔消費群

　　(二) 石頭記優(yōu)劣勢分析

　　①優(yōu)勢:重廣告宣傳,以情為訴求中心

　�、诹觿�:中高檔消費者缺泛

　　通過對目標市場的整體分析,建議本企業(yè)做以下方面調整:

　　(1) 消費者定位為中高檔,高檔消費群,定位在25歲到50歲之間的時尚女性

　　(2) 產品定位為中高檔,高檔產品

　　(3) 價格定位在500---4500之間或4500以上

　　(4) 重新定位產品形象

　　1,將名石風尚改為雅特石飾

　　2,改變品牌形象

　　A,標志

　　B,標志用色

　　C,平面廣告基本用色

　　(5) 制作電視廣告

　　后附上雅特石飾名稱解說

　　產品名稱說明:

　　雅特石飾” 這個產品名稱來源于沉沒的大陸____阿特蘭蒂斯”這個名字,因為產品的設計風格大多為歐式,而阿特蘭蒂斯”被人們認為是歐洲神話的發(fā)源地,我們根據(jù)這個大陸的名字,從中抽出特征性文字_____”特”,再加上有一個地市的名字與這個大陸的名字相似(亞特蘭蒂斯),所以將”亞”字的同音字”雅”與”特”結合,構成雅特”二字

　　第二部分廣告策略

　　一,廣告的目標

　　1. 經過對市場環(huán)境的分析和企業(yè)與同類企業(yè)的產品分析,消費者分析,總結企業(yè)優(yōu)勢,劣勢,

　　特制定如下目標.

　　(1).提高消費者的下費檔次,引導高檔消費,從女性消費者的消費特性入手,加強對產品的`廣告宣傳.

　　(2).在銷售時,搞好附加服務(五個專家鑒定)

　　(3)以獨特的廣告形式,帶動男性消費者的消費興趣.

　　二. 傳播概念的開發(fā):

　　名石風尚定位在:新款式,做工精細,造型具有個性,天然石材,價格中高檔次,掀起時尚之風. 消費人群:年輕,追隨時尚個性的,收入在高層次的時尚女性,文化水平較高的和文化層次較高的中老年女性.

　　消費概念:時尚,個性,用石飾來展現(xiàn)個人獨特的魅力

　　產品定位:

　　1. 對企業(yè)以往的定位策略的分析

　　(1).企業(yè)以往的產品定位

　　價格:低,中,高檔(主要為低中檔)

　　(2).定位的效果加評:劣勢_導致高檔產品弱化,市面上低中檔產品款式一般較統(tǒng)一,使消費者不能明確選擇品牌購買.

　　2. 產品定位策略:

　　進行新的產品定位懂得必要性.

　　A. 產品競爭的角度來說,重新定位,等于企業(yè)重新找到自己的立足點,

　　B. 以營銷效果來說,可以引導新的消費群體,首先搶占市場.

　　廣告訴求策略:

　　A. 訴求對象的特性與需求:

　　特性:時尚女性消費者.追求個性時尚,文化層次高,追求高檔生活

　　B. 訴求方式立足于綜合訴求.

　　三. 廣告對象:

　　時尚女性

　　四. 競爭者廣告宣傳,(針對性的主要競爭者)石頭記以一雙戀人為形象代言人,表現(xiàn)浪漫,唯美

　　的感覺,宣傳自己的產品形象,效果很好,但缺乏對產品特點的宣傳.

　　五. 廣告創(chuàng)意:

　　1.創(chuàng)意源泉

　　本產品的廣告創(chuàng)意首先要結合本企業(yè)的五項專家定位和七個統(tǒng)一聯(lián)系,其次廣告創(chuàng)作要考慮消費者的接受程度,找出切合點,使廣告不過于夸張.

　　2.創(chuàng)意主題

　　產品的獨特性是廣告創(chuàng)意來源的重要依據(jù),該產品的特點有:

　　(1).七統(tǒng)一

　　(2).五定位(專家定位)

　　(3).純天然寶玉石(真石)

　　(4).時尚,個性

　　(5).國內首先連銷經營珠寶的公司

　　(6).佛文化

　　從市場分析來看,上海,大連和成都鉆石,水晶~~~~寶石類的飾品比較受歡迎,這類消費者最感興趣的是飾品是否純天然,穿戴是否時尚,個性,還有就是宗教文化的影響比較大,所以對以上所述產品特點值得關注的是”真石”這個概念.

　　3. 表現(xiàn)策略:

　　A. 針對時尚女性的愛美之心,喜歡個性的張揚,在宣傳上,可以使用名人效益,來引導消

　　費趨勢.特別是在時尚街區(qū)大作宣傳,張貼大型海報,在節(jié)日慶典時,建議請名人(青春偶像)展示產品B.就白領階層來說,可能單身較少,戀愛或已婚者居多,在這種情況下,買飾品送給自己心愛的人比較多,針對這類消費者,可大力宣傳情侶飾品帶有宗教味的飾品等較好.廣告盡量做得有內涵,不落俗套.

　　B. 針對文化層次較高的中老女性,在廣告宣傳上突出高雅的味道,宣傳石飾品豐富的內

　　涵,產品的用材要高質量,樣式新,而不太過張揚.

　　媒介策略

　　1,媒體選擇設定

　　報紙廣告

　　(1) 地域:廣州本地,北京,上海,成都等大中型城市,開全國,同時在香港,臺灣等城市的

　　時尚報紙上發(fā)行

　　(2) 位置:日報的經濟版,娛樂報紙的娛樂版

　　(3) 創(chuàng)作簡述:體現(xiàn)產品魅力,采取黑,白,灰的對比,以歐美女性為產品的載體,宣傳產

　　品的設計風格,宣傳產品的檔次,突出神秘感.

　　雜志廣告:

　　(1) 選擇:<瑞麗><時尚><女友>等印刷質量較好的雜志媒體

　　(2) 創(chuàng)作簡述:放大產品形象,利用背景與產品的結合,把時尚的信息傳達給受眾.

　　電視廣告:

　　(1) 媒體:中央1套綜合頻道,6套,中央8套電視劇

　　(2) 時間:周末娛樂節(jié)目前后30秒,新聞聯(lián)播前后30秒,時尚報道節(jié)目前30秒

　　(3) 創(chuàng)意簡述:面對時尚女性,主要以神秘感,時尚為主題,在選定節(jié)目前后,突出產品特色,寶劍

　　神秘,典雅的風尚,融合的主題.

　　六:公關策略

　　1,與受眾關系

　　要堅持顧客就是上帝的理念,提供優(yōu)質的,價格合理的產品的服務,在節(jié)日期間搞好促銷活動多了解顧客需求,在顧客心目中營造好的企業(yè)形象

　　2,經銷商關系

　　向經銷商介紹公司的實力,產品的質量說的公司的對外對策與工作方法,加深相互了解,了解經銷商對產品的看法,及時改進,獲取消費者的第一手資料

　　七,預算

　　八,廣告效果評估

　　為了確保本企業(yè)產品的廣告投放的質量和效果評估,在一個廣告投放前一定要進行預查,不可盲目進行,每個廣告投放季度之后,要委托專業(yè)的廣告調查公司進行廣告效果的評估以確定下一個季度的廣告投放.這里就不再詳細介紹。

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