會員俱樂部策劃方案

　　為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？以下是小編為大家整理的會員俱樂部策劃方案，希望對大家有所幫助。

會員俱樂部策劃方案1

　　一、會員人數(shù)

　　本俱樂部為會員制，凡12歲以上（不含 12歲）均可成為會員，男女不限。預(yù)計會員人數(shù)3000人以上。

　　二、會員來源

　　1、單位會員：以向員工提供福利或健身、娛樂活動為宣傳策劃主線，大量吸收單位會員。

　　2、社區(qū)離退休人員、學(xué)生、其他。

　　三、會員權(quán)益

　　1、在各飛鏢俱樂部總部及連鎖分部使用飛鏢機(jī)。

　　2、參加日賽、周賽、月賽、季賽、年賽，獲獎機(jī)會均等。

　　連 鎖 經(jīng) 營

　　一、連鎖方式

　　以飛鏢俱樂部總部為中心，下轄各連鎖分部，連鎖分部為健身中心、酒店康樂中心、社區(qū)活動中心、度假村、酒吧、游戲廳等休閑、娛樂場所，開展健康、娛樂的飛鏢比賽活動。連鎖方式擴(kuò)展了地域覆蓋范圍，擴(kuò)大了俱樂部的影響，方便了會員就近練習(xí)和比賽，有利于吸收更多會員。

　　二、操作方式

　　為連鎖分部提供電子飛鏢機(jī)，除用于會員練習(xí)、比賽外，也可用于該場所自身的自主經(jīng)營，自主經(jīng)營所得全部歸該場所所有。

　　充分利用健身中心、酒店康樂中心、社區(qū)活動中心、度假村、酒吧、游戲廳等娛樂場所的現(xiàn)有條件進(jìn)行合作，既為該場所增加了服務(wù)項目，又可活躍氣氛，增加酒水消費量，并形成娛樂場所的一個獨特風(fēng)格，作為特色--融吃、喝、玩、樂為一體，吸引更多消費，即提高上座率又提高返客率。

　　俱 樂 部 主 題

　　飛鏢競技健體魄 獎金爭奪論英雄--

　　日日有比賽，天天有獎勵，時時有大賽，人人有機(jī)會。

　　獎 金 及 禮 品 制 度

　　大賽、小賽每天進(jìn)行，獲得獎金機(jī)會人人均等。

　　幸運會員輕松中獎，禮品多多天天送你。

　　幸運會員：由每次比賽獎金獲得者抽取幸運會員，幸運會員憑有效證件和會員卡在14天內(nèi)領(lǐng)取幸運獎，逾期作廢。

會員俱樂部策劃方案2

　　一．策劃原點

　　“因客戶忠誠度高，回頭客占據(jù)公司總客戶的50%，日前，xx日盛口碑傳播的經(jīng)典營銷戰(zhàn)術(shù)已經(jīng)被搬上了《世界經(jīng)理人》雜志。20xx年3月《世界經(jīng)理人》雜志赫然刊登了“xx：建立口口相傳的理由”大篇幅文章�！�

　　——節(jié)選自《xx傳播》

　　xx最寶貴的資源是來自于老客戶的支持，由于他們的口碑傳播為xx帶來新客源，其功不可沒。因此如何維持及培養(yǎng)客戶的忠誠度，是xx必須認(rèn)真思量的事情。據(jù)不完全統(tǒng)計，在xx南京的客戶數(shù)據(jù)庫中，老客戶介紹的客戶（回頭客）占有率與xx50%的平均水平還有一定距離。在此現(xiàn)狀下，如何提高xx南京的回頭客占有率應(yīng)該提上議程。

　　老客戶營銷的好處是簽單成功率較高且成本較低，而與此同時開發(fā)一個新客戶的成功率和成本就遜色很多。成功率高是因為有牢固的口碑傳播，并將形成口口相傳的良性鏈?zhǔn)椒磻?yīng)；成本較低，則主要體現(xiàn)在廣告宣傳費用的大幅減少。

　　而xx會，即xx會員俱樂部的創(chuàng)想，正是在此背景下提出來的，其旨在通過建立xx俱樂部的方式，來加強客戶和xx公司之間良好的友緣關(guān)系，藉以培養(yǎng)客戶的忠誠度。并且利用老客戶的口碑宣傳來帶動新會員入會。

　　如果執(zhí)行得當(dāng)，xx會勢必成為xx南京的行為識別（bi）元素。

　　二．xx會章程制度

　　1．前言

　　北京xx裝飾集團(tuán)有限公司成立至今已有9年的歷史。這九年來，我們秉著“先做人，后做事”的企業(yè)文化精神和“以人為本，以客為尊”的設(shè)計服務(wù)理念，以為客戶創(chuàng)造美好家居空間為己任，并且為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的家居保養(yǎng)服務(wù)。LO我們以優(yōu)秀的設(shè)計手法和出色的'工程質(zhì)量贏得了廣大客戶的喜愛和信任。

　　北京xx南京分公司，成立于20xx年，至今已有三年的歷史。磨礪三載，立信三載，輝煌三載，時至今日已成為南京的標(biāo)桿性裝飾企業(yè)。今天，本著開拓xx真誠服務(wù)的新領(lǐng)域，成立“xx會”，以誠摯答謝社會各界對我們的關(guān)愛和支持。

　　2．創(chuàng)會宗旨

　　通過真誠地與會溝通，“xx會”致力于以下目標(biāo)：

　　①您可以詳細(xì)地了解xx設(shè)計的家居產(chǎn)品

　�、谀�可以詳細(xì)地了解xx會員所能享受的系列優(yōu)質(zhì)服務(wù)

　　③您可以迅速、及時地得到國際流行家居裝飾產(chǎn)品的第一手資訊

　�、苣�可以將您的意見和建議進(jìn)行愉快地投訴和細(xì)致地反映

　�、荼緯�真誠地與您交流家居裝飾業(yè)的心得和看法

　　⑥本會向您及時地提供xx家居裝飾的最新動態(tài)

　�、弑緯�更貼近地了解您對xx家居裝飾產(chǎn)品的需求和建議，從而幫助您達(dá)成心愿

　�、啾緯�為您提供新老朋友相結(jié)識的愉快空間

　�、岜緯�加強和促進(jìn)xx裝飾公司與社會各界的密切聯(lián)系

　　3．入會規(guī)則

　�、傩聲�員的加入必須有老會員的推薦才可正式成為“xx會”的會員

　�、诜e極推薦新會員入會的老會員可得到xx公司定期的免費的家居保養(yǎng)服務(wù)

　　③推薦人可按推薦的人數(shù)或次數(shù)獲得相應(yīng)的免費服務(wù)次數(shù)

　　4．會員優(yōu)惠

　�、倌�可以自由參加xx組織的戶型設(shè)計會議，真正令到我們?yōu)槟�裝飾滿意的家

　�、谀�可以免費不定期收到xx編輯的最新的國際家居裝飾流行資訊

　�、勰�可以深刻了解家居裝飾的基本常識，并得到家居布置方面的知識培訓(xùn)

　　④您可以自由選擇參加本會舉辦的各類社會公眾活動

　�、菽�可以由本會安排參觀xx裝飾的系列優(yōu)秀作品，包括明星樓盤的樣板房以及不定期的室外作品巡回展

　　5．會員活動內(nèi)容

　�、俣ㄆ陂_展家居文化交流，每期都會推出不同的活動主題

　�、诿阑�家居的自由講座，傳授家居文化知識，交流營造美好家居生活的體會和心得

　�、壑v求詩意的家居生活藝術(shù)的系列學(xué)習(xí)，例如：品茶、插花、自制雞尾酒、喝咖啡的藝術(shù)等等

　�、芊窒韲�際流行家居裝飾的信息

　　⑤分析家居裝飾業(yè)的誤區(qū)，解答家居裝飾的困惑和疑難問題

　　三．xx會其它輔助方式

　　1．讓老客戶在向朋友推介xx的過程當(dāng)中，樹立一種好東西和朋友一起分享的理念。并且建立其在群體中的意見領(lǐng)袖形象，使她在得到朋友的認(rèn)可后，無形中提高她的地位，獲得滿足感。

　　2．給予介紹新會員入會的老會員提供額外的優(yōu)惠、超值服務(wù)或者是送出一份有誘惑力的小禮物。

　　3．建立網(wǎng)上社區(qū)，讓會員們在xx大家庭的網(wǎng)上社區(qū)上進(jìn)行家居裝飾或家居文化的心得交流，還可把會員們引以為豪的家居照片放上網(wǎng)頁，共同評析和欣賞。

　　4．一年三節(jié)給我們的客戶送出節(jié)日問候函，體現(xiàn)xx人性化的一面。

　　5．記住客戶的生日，送出生日祝�？ǎ�給予一份驚喜。

　　6．客戶喬遷新居之時，送份紀(jì)念禮物，例如拍攝客戶家居裝修前后過程的照片制作成裝修寫真集，給予客戶一份溫馨難忘的回憶。

　　7．在為客戶裝修家居完畢后，送一樣定制的小禮物給客戶，作為其家居裝飾的一部分。比如說一些懷舊的小飾物或者是帶有xx裝飾形象的煙灰缸等等。

　　四．xx會宣傳策略

　　1．推出時機(jī)

　　20xx年6月28日，是xx南京成立三周年的大喜日子。機(jī)不可失，在這個時候推出xx會，再好不過。

　　2．推出形式

　�、倮峡蛻舸鹬x會

　　②廣告宣傳

　�、壑码娎峡蛻�

　　以上形式可以相輔相成，綜合使用。

　　3．長期推廣策略

　　整合xx會簡要，制作成廣告內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)件

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